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张经理为了攻略本的销售拿出了自己的全部本事和资源。
这几天,他恨不得抱着电话睡觉,手下的两个业务员更是跑得腿都快断了。
《暗黑破坏神道具集》最先在京城上架。
渠道工作的到位,就是让好位置的书摊都能摆上两三本展示,而姜安找的学生造势,更是催化剂,让终端有了展示的动力。
随着小部分用户对攻略质量的认可和传播,火爆的销售随之出现。
攻略本一天后在沪市上架销售,开始前两天市场反应还比较冷淡,但是从第三天开始,热度显现,市面上的存货在两天内就被清空。
补货的电话纷纷打到上级渠道商那里,而这些电话代表的要货需求最终又被转给了张经理。
羊城和蓉城因为交通问题,到货时间稍晚,但是也很快就被买光了。
搞定这四个城市,目标销量的七成就有了。
迫于市场的良好反应,张威又来建议姜安加印,表示最少也要再搞五万本。
这次全部是现款现结,而且不接受退货,想要就直接打钱。
他这么干是有底气的,因为有多处消息反馈,市面上有人把攻略本炒到了60元。
这个时候在渠道里,谁有《暗黑破坏神道具集》,谁他妈就是大爷。
五万本就算当时消化不掉,用上小半年,也会慢慢卖掉的。这些卖书的都不傻,他们的算盘打得比谁都精。
可姜安却不这么认为,《暗黑破坏神道具集》有它自己独特的属性,这种机会在市场上不多,相比较于在零售环节建立一个抢手货的名气,多赚钱对他毫无吸引力。
一本攻略卖得好不算本事,他要让自己的五星攻略本本都是抢手货。
饥饿营销,请渠道内的老少爷们了解一下。
不能把市场喂得太饱,喂饱的下场就是产品的价值降低,要让用户对产品永远保持饥渴的状态。
妻不如妾,妾不如偷,偷不如偷不着。
这个道理老祖宗早就用身体和性命总结好了。
几本破攻略本算什么,只是一道开胃小菜,更大的布局还在后面。
只是,这时候出现了一个小状况,让姜安迫于无奈,向市场增发了两万本攻略。
这事还得从郭社长身上说起。
老郭的手里居然还有两万本攻略和两万张光盘,都是没包装的散件。
印刷厂和光盘厂的数量,他都做了隐瞒。
擦!
这个老货真是没让他失望。
还好,姜安也不是一点提防没有。
前期的11万本攻略在包装的时候都特意贴了防伪贴,就是那种小小的贴纸。
真的盗版,在那个年代是防不住的,大家基本都放弃抵抗了。
姜安怕得就是这种和正版一模一样的盗版。他不单单是抢你的用户,还会扰乱现有的价格体系,因为渠道无法区分。
所以平时屁用没有的小防伪贴,这个时候终于有了很大的作用。
当然,这玩意也只是防君子不防小人,用户都未必会买账。对于他们而言,管你是正版、盗版、还是伪正版,只要我能看就行,还有就是越便宜越好。
郭社长会是那个君子吗?必须不是呀!
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