沸腾文学

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第70章 低价换市场（第1页）

杨墨却是熟悉斗山机床的，十几年之后，Yoonhan机床在中国的销量将超过三菱、牧野、吉特迈、舒勒等国际切削设备巨头，连续多年霸榜！

杨墨笑吟吟看着告辞离开的金相哲，大约过了半分钟之后，突然起身追了出去，出门之前又回头跟何建业说道：“何司长，暂时不要和别的企业进入实质性谈判，等我消息……”

追到一楼大堂旋转门边上，恰好看到有些气馁的金相哲，杨墨微笑说道：“金先生，如果我是你，绝不会就此放弃！”

金相哲闻声回头看向杨墨：“阁下是？”

杨墨自我介绍道：致远技术咨询服务公司杨墨…”

金相哲起身伸出双手：“久仰大名，还请杨先生赐教！”

两人来到酒店大堂会客区，杨墨开门见山的说道：“金先生，致远技术咨询服务公司愿意帮助斗山集团拿下这批订单。”

聪明人之间交流不用绕弯子，金相哲也直截了当的问道：“如何收费呢？”

杨墨微笑道：“致远会根据给客户提供服务的难易程度来收取相应的咨询服务费用，一般会在设备总价的2-5%之间！”

金相哲斟酌片刻之后说道：“如果贵公司能够帮助斗山集团拿下这笔订单，我们愿意支付相应的咨询服务费用！”

杨墨继续说道：“斗山集团想要拿下这笔订单，难度非常大！想要和中国企业合作，不仅产品需要具备足够的知名度和竞争力，还需要良好的官方合作关系，恕我直言，以上几点你们全都不具备！你们的产品性能没有经过国际市场的检验，几乎没有任何的知名度，和中国官方的合作也几乎为零，他们怎么可能会采购你们的产品？”

金相哲眼神又暗淡了下来，他知道杨墨所说不无道理，因为时间仓促，他们甚至都来不及带样品参加汉诺威工业品博览会，仅仅凭借产品目录去和日企竞争，简直是天方夜谭……

金相哲已经完全沉浸在杨墨有意无意传输的负面情绪中。他甚至忘了自己产品的优势所在：非常有竞争力的价格和并不落后于日企太多的产品性能！

沉默了好一会儿，金相哲才讷讷的说道：“确实如此，我们并不了解中国市场，那依杨先生所见呢？”

杨墨微笑道：“我们致远就不一样了，不但和中国有着良好的官方合作关系，和很多亚非拉国家也正在建立互相信任的合作伙伴关系，如果有我们的帮助，我相信斗山机床一定能在全球切削设备市场有自己的一席之地！”

金相哲诧异的说道：“你意思是帮助斗山集团把机床销售到全球？”

杨墨点点头：“致远技术咨询服务公司愿意成为斗山机床全球销售总代理商，我们可以先签署代理协议草案，成功拿到中国官方订单之后，再正式生效！”

金相哲心中狂喜，脸上却不动声色的说道：“杨先生，我需要向集团总部汇报，得到集团批准之后，才能跟致远进行详细的洽谈！”

金相哲非常确信，集团总部会毫不犹豫的批准，机床事业部从斗山机械分离出来才两年多，根基尚浅，虽然自认拿出来好几个拳头产品，但尚未得到国际市场的检验，如果能够拿到中国官方大单，他金相哲一定会成为集团总裁眼中的红人！

而对于杨墨来说，短期内他没有足够的精力重开赛道，进入机床设备领域，能够未雨绸缪，用很小的代价布局机床销售渠道，也算是意外之喜！

双方几乎一拍即合，用很快的速度签下为期十年的代理协议，林曦在杨墨的指示下，有意设置了苛刻的单方解约赔偿条款，金相哲也没在意，对于尚处于起步阶段的斗山机床来说，能够卖出去才是最重要的，集团本就给出了10%的营销费用。

有了杨墨的牵线搭桥和担保，中国商贸团和斗山机床的谈判进行的非常顺利，急于打开市场的金相哲在集团授权范围内，拿出了足够的诚意，不仅在价格上让步，还接受杨墨的建议，把设备预付款降到55%，余款由致远方面提供担保。

剩下的十几台机床采购和因代克斯的谈判进行的也相当顺利，在杨墨的建议下，何建业没有在价格上和因代克斯做太多的纠缠，而是在售后服务提出了自己的要求，其中包括全套详尽的中文操作手册。

因代克斯史无前例的同意了中方提出的所有要求，中国商贸团也准备如期返回国内。

临行前，吕沛德拍着胸脯保证：“有了这么多新设备，他一定保证在两个月之内，完成20万吨石化装备的分包任务，把每一个配套设施落实到位！”

杨墨却摇摇头说道：“吕厂长，必须严格按照招标合同寻找配套商，并派人定期检查他们的生产进度和技术参数，不能因为一两家敷衍了事的企业，影响整个石化装备的自主化进程！”

吕沛德信心满满的说道：“杨总，你放心，就算派人24小时盯着他们，也不能让一两家企业耽误我们整个生产线的安装进程！”

杨墨苦笑着说道：“吕厂长，你浑身是铁又能打几根钉？这不是盯着监督的事，严格按照合同执行，进度和工艺水平达不到要求的马上取消合同，并追究他们的违约赔偿！”

吕沛德诧异道：“这样不太好吧？都是国家的钱，赔偿给谁啊？”

杨墨正色道：“如果不能如期安装、验收、点火！甲方会依照合同向致远技术咨询服务公司要求巨额违约赔偿，致远后续同样会按照合同约定条款，向北方石化机械厂发起追偿，这就不是谁赔给谁的问题了，牵涉到国际影响和大量外汇流失，你我都将成为历史的罪人！”

杨墨看着目瞪口呆的吕沛德继续说道：“想要走出国门参与竞争，就必须遵守国际通用的商业规则，违约是要巨额赔付的，不是罚酒三杯、领导批评几句就能搪塞过去的，按照一个二十万吨石化装备每天的产能来赔偿，谁能承担这么大的责任？”

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