沸腾文学

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6000元左右，

即一台收音机的价格相当一个工人一个半月的工资。松下的这次美国之

行，虽然是走马观花，但却大开了眼界，促使他下决心争做国际经营者。

回到日本，他立即在公司提出了“奋起直追，赶超美国”的口号。

1951年

1O月，松下再次访美，并于

10月底直飞欧洲。此行的目的

是，寻找一家能在电子技术方面合作的外国厂商。松下最终选中了荷兰菲

利浦公司。松下觉得，菲利浦公司有许多长处值得学习，而且在经历和形

态乃至作风上都与松下公司相似，同菲利浦公司合作，不但有益于松下，

而且有助于日本的繁荣。松下派高桥荒太郎君（专务董事）负责与菲利浦

公司谈判。1952年

7月

13日，高桥君从东京羽田机场起程，前往荷兰，

全力以赴地投入了同菲利浦公司负责人的谈判。由双方投资在日本合办企

业的方案很快取得了一致意见，但出人意料的是，在提成的问题上，谈判

陷入了僵局。菲利浦的条件是，他们在合资企业的总资本额中占

30％，

首次出资

55万美元，同时收取

6％的技术指导费。松下认为前两个条件

是可以接受的，但这最后一条

6％的技术指导费是万万不能答应的。倘若

是单纯引进技术，那么自然要为此支付费用，但现在是办合资企业。如果

说合资企业也支付技术指导费，那么日方也应收取经营指导费，因为合资

企业是由日方经营的。就这样，高桥君针锋相对，据理力争，双方各执已

见，寸步不让。最后，菲利浦公司干脆表示：“若无法取得进展，索性中

断谈判。”然而高桥君仍然耐心而又不失原则地按松下的意见向对方解

释，终于说服了对方支付经营指导费。谈判圆满结束后，高桥君回到了日

本。提成问题的最后解决办法是，菲利浦公司方面得到

4…5％的技术指导

费，松下公司获得

3％的经营指导费。那时，日本国力贫弱，谈判能得到

这个结果，已令人心满意足了。菲利浦公司为遇到这样强硬的谈判对手和

这样坚决的主张而惊讶不已，并感到松下公司是一个可以信赖的公司。

1952年

10月，松下第三次出国，与荷兰菲利浦公司正式签署了技术

合作协定，同时，日荷合资企业——?