沸腾文学

第315章 心怀鬼胎的合作（第2页）

若是陆总顺利和其他同行合作弄出了石墨烯电池，我相信陆总也考察过其他厂家，肯定是三年以后去了，期间的损失，陆总承担不起啊!这绝对不是陆总希望看到的。”王富说话有理有据，全是大实话。

陆山一直听王磊民的调查反馈，自然能辨别真伪。

陆山这边听了王富的条件，询问条件能否再下调一些，更利于自己。

王富明白这是谈判中的试探，也就打哈哈拒绝了。

看来谈判还早着，不过这一轮必不可少，得让双方知道自己谈判的方向，侧重点。

很显然，谈判再次破裂。

吴军跟陆山离开了比迪，说是需要时间考虑，王富恭送出门。

“这个老狐狸！”

刚回到神船，吴军就忍不住吐槽了。

“是个聪明人，也是个难缠的对手。”

陆山陷入了沉思，以前谈判，讨论个大致就能让下面处理细节。

但是这一次，细节太多，显然公司越大，谈判也就越复杂。

“那我们要答应比迪多少条件？有没有平替的可能，让我们获益更多？”

吴军跟上了思路。

合作嘛，就是大家提条件然后互相妥协，不断调整的过程。

有的条件不太好，就换个方式来满足对方的需求，最后的结果一定是最符合大家利益的。

王富会算账，陆山也会算账，于是陆山跟吴军再次算账，针对存在的问题一个个算，一个个想办法解决。

如今已经知道了比迪的思路和态度，那就在框架之下尽可能的解决问题。

重中之重就是石墨烯电池的上市时间不能再退，越快越好。

石墨烯电池技术升级之后，神船就打下了占领全国乃至全世界的基础，下一步就是进军手机电池市场甚至是平板电脑。

每一步都必须要快，此时已经到了2011年，初代平板电脑已经开始在上层社会流行开来，距离全民使用仅仅一步之遥。

鉴于这种最实际的需求，陆山打算跟比迪合作，但是合作要注意两个方面。

第一手准备就是以江州实验室为中心，开启自己的生产基地，尽快独立自主解决石墨烯生产问题。

石墨烯是未来的趋势，核心技术一定要掌握在自己手里。

彻底走代工一定会造成技术的泄露，最核心的部分由自己解决的话，那么下游的问题就不是问题了。

除了石墨烯电池，其他产业也是这么个思路。

前期可以找代工，但是后面就不好说了，看技术的迭代情况或者代工厂的合作情况决定，也不是不能把技术转移一些出去。

第二手准备就是暂停跟比迪的合作，这是一种拉扯手段。

暂停合作之前，让出一些利润，但是技术绝对不能转让。

以这个作为基础，就可以反复拉扯。

看到这么高的利润，比迪就算想要拒绝也会多考虑一些。

陆山还是希望能跟比迪有良好的合作，这样才是双赢的局面，如果比迪死活不松口，即便是两败俱伤，陆山也只能硬气的走自己的路了。

如果行情有变，必须做好最坏的打算。

比迪那头也开会议进行了讨论，讨论今天陆山的反应，研究下一步究竟该把底线定在哪里。

王富定下了基调，在基调底下填充细节条款。

“合作是一定要促成的，哪怕分成利润少拿，也要用庞大健全的产能绑定石墨烯电池技术。以后同行、消费者市场一提起石墨烯电池，就会跟比迪联系在一起。

我们做到这个程度的过程中，要同时想办法把技术给拿到手。