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第94章 在商言商（第1页）

面对薛秘书的反驳，我其实有些尴尬，感觉自己就像是一个小人一样。

可韩明月却不动声色，依旧淡然的说道：“丁总是投资的行家，薛秘书自然也知道行业的规矩，正常来说天使轮投资，投资规模200-2000万，占有的股份不会超过10%！

虽然我们这是个小项目，可是这投资规模，也一样不值一提，可这合同中，却约定了49%的股份占比，这怎么说都不合理！

另外还有一点，虽然说启动资金来自雪山资本，可这项目的真正价值，也正是源于张默本人。丁总既然认可了张默，并且愿意投资，应该也是看中了这一点。

雪山资本旗下的网络科技公司不在少数，更应该知道直播平台，更关键的是打造个人IP而不是资本的多少。否则前段时间，某甄选平台的主播事件，就不会传出有人愿意出5个亿，替主播支付违约金了！”

听到这里，我总算是听出了一些道道，虽然还不算完全明白，可也知道这看似合理的合同中，居然还有如此之多的门道。

幸好是我接电话的时候，有韩明月在身边，否则真的就糊里糊涂的签署了这个合同。

薛秘书显然也是没有预想到这个场面，更没有想到韩明月居然会对这一行如此了解，当即说道：“这份合同是我们雪山资本的常规合同，韩总提出的一些意见和建议，我暂时无法决定，您看这样如何，我先向丁总请示，等有答复了，我再找两位？”

“那就麻烦薛秘书了？另外请薛秘书转告丁总，如果丁总的投资意向，只有五十万的话，我们未来文旅愿意出资五十万，与雪山资本各占5%的股份！”

韩明月将手中的合同递给了薛秘书，同时说道。

虽然是春天，但是天气并不炎热，可薛秘书的额头上，居然已经微微出现汗水，接过合同之后，跟我们俩打了个招呼就转身离开了。

送走薛秘书后，我看向韩明宇，有些忐忑的说道：“丁总毕竟帮了我不少忙，这样做是不是有些不地道啊？”

可韩明月却严肃的看着我，说道：“张默，就要明白一个道理，在商言商！资本的本性就逐利，是不讲个人感情的。”

看到我还是有些不忍，韩明月叹了一口气，柔声说道：“你这个人啊，就是太老实了，把人都往好处想，虽然对于做人来说，这是你的优点，可是对于从商来说，却是致命的弱点。

可你想过没有，这一百万对于丁进来说，算大钱吗？他随随便便出国玩一段时间，消费可能就不止一百万。如果他真的只是单纯的帮助你，就不应该以这种投资的方式，而是直接将一百万借给你！”

我不由的愣了愣，想到以宣薇的身家，都可以随随便便的拿出一百万，更何况是丁进这种金融大佬！

难道说，我真的看错了丁进吗？

或许是猜到了我的想法，韩明月再次叹息一声，说道：“你总是习惯以人性来看待一个人，这在日常生活中或许没有问题，但是在商业上却不行。还是刚才那句话，在商言商，既然从商你就要遵守商业的基本规律。古人讲慈不掌财，义不掌兵，在这一点上，丁进就分的很清楚。”

“还有一点，你不要将别人对你的一点点好，就无限的放大，然后就想着滴水之恩必将涌泉相报，人和人的之间的交往，还是讲究身份和地位对等的。”

“以丁进的身份和地位，你以为自己已经可以和他平起平坐，可以融入到他的圈层了吗？并没有！他之所以愿意与你接触，只是因为你身上的利用价值，否则以他的身份，凭什么花费那么大的时间和精力，在你的身上？”

我想反驳韩明月的话，可是想了半天，却发现自己根本无从反驳。

之前以为丁进对我好，似乎照顾备至，其实只是我自以为是的假象而已。

仔细回想起来，一切正如韩明月说的那样。

丁进之所以对我另眼相看，只是因为我的面相技术，以及想要解决他自身的牢狱官非而已。

其中固然对于我所帮助，并不是基于对我的真心帮助，更多的是顺手而为。

当然，我也明白，这并不是说丁进对我另有企图，或者说他是什么坏人。

只是站在他的角度来说，我并没有那个实力和地位，赢得他真正的尊重和关注。

就像是一个人看到自己的亲人生病了，会关怀备至一样，但是看到了一头猪生病了，肯定不会那么在意。

韩明月的话虽然直接，但是却点出了问题的关键。

我不由的叹息一声，随即又担忧的说道：“那我们现在这样做，会不会让丁总产生心理芥蒂，取消投资？”

“为什么要取消？如今直播已经成为社会主流，几乎所有的企业都已经下场，纷纷开了自己的直播平台，百舸争流之下，想要杀出一条血路谈何容易？机会、时运、好的内容缺一不可！”

“而你的那个创意，虽然并不算是独有，可是既然你能够让丁进折服，就证明你有独到之处，而这也是丁进之所以选择你的原因。这就是你的核心优势，而你现在要做的，就是牢牢的把握住这个核心优势。”

“只要有你这个人在，有技术在手，又有现成的商业模式，就算是没有丁进，相信其它天使轮投资，也会有其他人跟进！担心的应该是丁进，而不是你！”

韩明月看了看我，沉声说道：“既然要创业，你就要有足够的自信和霸气，否则你将会被资本吞噬的渣都不剩。雪山资本只是天使轮投资，一旦你的模式初见成效，可能就会立马有VC跟进，到时候雪山资本占有那么大的股份，你根本拿不出足够的股份，接纳更多的资本。

这个时候你要么放弃的自己的股份，要么错失进一步发展的机会，就算是选择稀释股份也一样，如果足够有利可图，新的资本可不会考虑你的个人意愿，到时你甚至会彻底丧失自己创始人的身份和对企业的掌控权。你希望有一天，看到自己辛辛苦苦创办的企业，拱手让与他人吗？”

韩明月的话，让我冷汗琳琳，没想到尚未真正踏入商场，我就已经感受到了血腥扑面而来。

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