沸腾文学

第14部分（第2页）

一个好的培训计划及其有序的实施，会对直销企业的发展产生良性的推动作用；一个不好的教育计划及其杂乱无章的实施，会给直销企业带来一种恶性的破坏作用。这一点，中国乃至世界直销业的发展历史中都有无数的例证。

那么，为什么直销教育对一个直销企业的发展会有这么深刻的影响呢？这个问题的答案自然在直销业本身的特点之中。

由于直销是以市场倍增为基础、以感情和友谊为纽带的一种销售活动，直销商本身和公司之间是一种很松散的关系，而不是一种雇佣与被雇佣的紧密型关系。因此，公司对直销商的制约非常有限，除了行政扣发奖金和警告、开除等措施外，很难有其他手段来对直销商进行有效的管理。

为此，完美公司为直销商制定了以下教育培训的内容：

——世界及中国直销业的发展。

——我国直销的立法及行业管理情况。

——直销的概念和特征。

——直销公司介绍。

——产品介绍。

——制度介绍。

——专业知识训练。

——直销实战训练。

——经营管理训练。

在这里，培训面向的对象首先是经销商，通过教育完美达到了这么几个目的：

第一，让经销商全面了解公司状况，如公司背景、主要产品及其功效、公司制度，使其在加入这事业以前心中有底；

第二，让经销商了解公司的各项规章制度，能够有序地按照公司的要求去操作；

第三，向经销商发布世界信息和国家政策，及时、准确地让经销商们坚持正确的经销方向，树立良好的心态；

第四，进行各种各样的直销技巧的培训及对经销商进行斗志的激励。

为了能完整地实施公司的培训教育计划，公司在保持主体教育方式的前提下也经常性地举行各类健康活动来寓教于乐。有的活动由公司统一组织，有的活动则由杰出的直销领袖或网络负责人来组织，总的来说，在内容和形式上都呈现出一种丰富多彩的态势：

——联谊性的聚会

——教育性的聚会

——训练性的聚会

——分享性的聚会

——总结性的聚会

——激励性的聚会

在完美公司的系统教育培训里，不管它是哪一种形式，在什么时候和地方，有一个最基本的原则是不变的，即公司自始至终贯彻100％的复制方式。上至公司三位系统领导人，下至经销商们，他们对这一点都进行了特别强调。因为在他们看来，直销业既然是一种层层传递的销售活动，就不需要你去捉摸种种花拳绣腿来开展这项事业。

完美公司总裁许国伟曾经有过一种很形象的比喻，说直销事业就好像一个人学拳术，如果他只单纯地去追求招式的繁多，到时候很难成大器；如果他一心一意跟着自己的师傅去学习简单的一招直拳，天长日久练下去，到头来，他肯定能成大家。尽管对于他来讲，只是简单的一记直拳，但一旦他捣出去，肯定威力无边。理由何在？其实也很简单，因为你能专心专意，能在反复练习过程中琢磨、思考、顿悟，最后豁然贯通。作为完美员工，你只要老老实实去复制就可以了。这样学到的方法和技巧既和公司倡导的一致，又和公司的运作一致，你也能比较成功地去组织和发展你的网络了。

在直销事业中，有很多直销公司都有自己的培训内容，但归纳起来不外乎有两种：一种把制度的依存背景放在机会上，认为直销事业尤其是自己公司的直销制度给人们带来的是一个发财致富的好机会。这一解说往往容易导致老鼠会的形成。另一种就是把培训内容放在健康产品上。实践也证明，这种直销培训制度更具有生命力和发展后劲。完美公司设定的教育培训制度，很显然是基于后面一种思路，即把产品的推出摆在第一位。关于这一点，许国伟总裁旗帜鲜明地亮出了自己的观点，即参加直销事业并非一种快速致富的事业，它是一种分享产品、分享健康的事业。

当然，在做教育培训时，完美并没有回避财富的收获问题。在公司看来，直销确确实实在给经销商伙伴带来健康的同时，也给经销商带来了一种稳定的倍增发展的财富。在完美公司看来，直销之所以能够给经销商带来丰厚的收入，是经销商们辛勤劳动的结果。有付出，肯定就会有所得；有耕耘，肯定就会有收获。这是一个亘古不变的道理，但一定要抛弃不劳而获的思想。

从事完美事业，确实能给自己带来一定的财富，但这不是第一位的，它是我们在投身完美事业时不应自始至终孜孜以求的东西。因为按照播种和收获的辩证原理，只要你在完美事业里撒下了自己的汗水，你必然会享受到由此而来的财富和回馈，它是你付出劳动之后的一种必然的结果。

完美公司在自己的系统教育中旗帜鲜明地提出了完美经销商的人格培养。把做人的观念深入人心地通过公司的OPP教程、NDO教程及各种各样的聚会、激励课程贯彻到经销商那里。这是完美系统教育内容的特色，也是经销商在完美事业获得有形财富的同时还获得无形财富的根本原因。

在完美的系统培训教育里，对于直销描述的很简单——直销就是一门正当的生意。这一观点使直销商破除了心理上的屏障，客观公正地来看待直销业本身。公司坚决要求经销商们进行洗脑，摒除“完美直销是一条快速致富的高速公路”这种不正确的思想观