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在赵磊期待的目光中,林亦薇开了口。
“赵同学,一般创新型产品,从面世到被市场自然接受,其平均周期为3年。”
赵磊的目光突地黯淡:“3年?3年黄花菜都凉喽,我又怎么熬得过来。”
确实,在赵磊所有的计算中,唯独遗漏了营销这一块,对于产品成熟周期,他压根儿就没考虑进去。
现在,隐隐然感觉曾彪的话有道理了,学校创意大赛,其重要的一项评分内容,就是能否迅被市场所接受。
从这一点上来考虑,曾彪的改良型随身听,占领了前所未有的市场高度,它本来就是被市场普遍接受的产品,创新生在旧有产品上,更能吸引公众的关注度。
自己光顾研产品的事,没有研究过创意大赛的规则。
难道,自己未战先败?
像是看穿了赵磊的心思,林亦薇补充道:“赵同学,确实如你担心的那样,如果你的产品不能马上占领市场,你前期的投入,很可能打了水漂。”
赵磊精心测算过,研制出这款移动音乐的总费用在四五万元,如果不能马上赚到大钱,不仅这四五万元化为乌有,还将极大地影响自己的人生计划。
他盯住了林亦薇忽闪忽闪的大眼睛:“林同学,刚才你说过,有办法缩短周期?”
美女轻叹了口气:“是的赵同学,这事我想了很久,缩短周期的办法有很多,但无一不需要花费巨大,不是普通人所可以承受得起。”
“先说来听听。”
“嗯,所谓的缩短周期,直白点说就是让多数人用了都说好。目前商家比较常用的有三个办法,一是免费推广,这个你做不到;第二是用广告狂轰滥炸,尽可能快地提高知名度,这个也不行。第三个办法,是音像产品最有效、周期能缩到最短的……”
“是什么?”赵磊着急地打断,他想马上得到答案。
林亦薇盯着他:“请明星代言。”
“等于白说。”赵磊几乎四脚朝天,倒在了沙椅上。
现场气氛顿时变得凝重,谁都知道,除了这三条路,没有其他捷径了。学校创意大赛的评奖,是面向市场化的,除了创新性、实用性等赋分点外,最重要的一项是短周期销售潜力,它占到了4o%分值。
销售潜力由现场的十余名评委,按各自的经验赋分,主要判断依据就是被消费者的接纳程度。所谓短周期,其实就看三个月内它的可能销售情况,参照标准是相类似产品的市场销售率。
以曾彪的改良版和赵磊的移动音乐来比较,就算两人在创新性等赋分点打成平手,最后的销售潜力方面,赵磊很明显处于劣势。
岂止是劣势,简直可以肯定是完败。
如果不能夺得冠军,赵磊的产品或许能列入培育产品,也就是说慢慢观察今后的表现。对于其他学生,这也是可以接受的现实,但对赵磊来说,不夺冠军等于零。
因为,从历届比赛情况来看,几百万元的大资金只投资冠军产品,从无投资潜力产品的先例,潜力产品能得到的融资,最大金额不过几十万元而已。
沉默中,李小蓉望着窗外,幽幽地开了口:“亦薇,如果能请到有名气的明星代言,赵磊的产品在销售潜力上,能打多少分?”
“满分,4o分。”林亦薇不假思索地回答道,“我研究过历届比赛的评委赋分,也研究过明星代言对产品销售情况的变化,现一个很有趣的现象。”
“什么?”三人异口同声地问。
“名气越大的明星,对于短周期销售的拉动作用就越大。比如功夫巨星成龙,代言了一款学习机,一个月内,这款学习机的销量暴增了二十倍。这说明消费型电子产品,消费者的从众心理是非常巨大的。”
李小蓉点点头,她也是学经济的,不可能不清楚这些。
“代言费是多少?”瘦猴问。
“两三百万是最少的。”林亦薇幽幽地回答。
“啪。”赵磊又点起根烟,深深地吸了口,无言地垂下了头。
别说两三百万,就是两三万,他现在也拿不出手。看起来,真的是山穷水尽了吗?当初的豪言壮语、雄心万丈呢?
林亦薇心有不忍:“赵同学,希望我说的是错的,也希望这些不影响你的心情。”
赵磊抬起了头:“不,林同学,非常感谢你的提醒。对于销售方面的事,我真心不懂,如果没有你的提醒,我恐怕真的太乐观了。”
李小蓉给了他一个鼓励的微笑:“阿磊,没关系的,这届得不了冠军,下届你还可以冲刺。”
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