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“但是,两军对敌,战略上要藐视敌人,狭路相逢勇者胜,但也要讲究战。”李为峰做了个迂回的手势比划道,“正面强攻不行,可以迂回啊。”
同学们的眼睛亮了起来。
李为峰呷了口茶,润了润喉咙,继续讲道:
“犹太经商术《塔木德》里有个故事,一个法国犹太青年去米国旅游,发现当地的保暖手套特便宜,三十美元一双,法国可是卖六十美元一双啊,于是他,把价格谈到了二十美元,向米国商人订了十万双。”
“当他要托运回法国的时候,发现关税要收一倍,他还要给零售商分利润,这下岂不要亏死?”
刚才大伙还暗赞犹太青年脑子聪明,善于发现商机,结果是犹太青年不了解市场障碍。
“犹太青年反复研究,寻找解决办法,后来发现,如果过关的货物无人认领,就会拿去拍卖,拍卖的价一般比较低,就是货物原价,于是他先把左手手套发过去,拍卖的时候自然没人买——”
顿了顿,李为峰给大家思考的时间。
“只有犹太青年买了。”樊波像发现了一扇窗,激动地举手发言:“这就叫转换思路,跟平常我们解题是一样的。”
“嗯,记住这句话,只要思想不滑坡,办法总比困难多。”李为峰老神在在又问,“那你们说说,眼镜店老板,为什么立刻愿意租冰柜卖冰淇淋呢?”
“胖大妈副食店的生意好,他看着眼红,所以赶紧下手。”陶小林举手发言。
“对,你们得揣摩对方心理。”李为峰循循善诱,“一条街,如果挑选出位置最好的一家,或合作或出租,想尽各种办法拿下,他生意不错,你们再拿他举例,就能引起附近的人羡慕,从而跟风,这叫跟随心理。”
“树典型,以点带面,进行突破。”楚江涛点了点头,“这样我们也可以省不少力,少费口舌,确实比挨个去谈有效。”
“通过各种手段,促使附近的零售点抢着来跟我们合作。”樊波真心佩服道,“牛逼啊,峰哥。”
小刘看见大伙都膜拜李为峰,不服道:“那我们碧雪冰淇淋的产品种类,产品优势呢,都不介绍?”
“只要能赚钱。”李为峰自信满满,肯定道,
“零售点老板自己都会学习,什么来自英国传承百年,因为食用糖稀缺,所以发明水果冰淇淋,天然的健康,还能避免糖尿病……”
李为峰巴啦巴啦讲完,张组长率先拍起了巴掌,跟着热烈的掌声响了起来。
对一群高中毕业生来说,除了挣工资,还能学到书本之外的知识跟能力,暑假勤工俭学,完全值了。
“小李,把这些写进你的广告策划方案,我相信,总部领导一定会重视的。”张组长赞道,“说不准,还要请你去培训我们的销售人员。”
“李为峰,你是从哪儿知道犹太人经商术的。”鲍娜好奇问道,“你又没出过国。”
“知识就是财富。”李为峰看着她的眼睛,认真劝道,“人丑多读书,我没你长得好看,胸也没你大,没事只好逛逛新华书店。”
“你去死吧~”鲍娜羞怒不堪骂道,“当我不懂,你骂我胸大无脑。”
当天冰淇淋批发了两千六百块,30%的利润,就是七百八十元,零售这块,包括烤肉店的,从昨晚到今天下午六点,卖了九百七十元,毛利润五百五十元,还有李为峰的宣传费一百元。
一般般,一天冰淇淋这块就赚了一千四百多元。
电影公司录像厅店还没开业。
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