沸腾文学

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第92章 第一次会议2（第1页）

“老周在吴苏家电行业的人脉和威望那是不用说的，当初李炳章请我帮忙，我是找了很多人去给周师傅说情才请到的他。李炳章还不领情！你问问小黄……”安涛指了指黄金生：

“他（李炳章）去年过来两三个月开发了一家商场没有？”黄金生摇头，

“一家都没有开发出来，对不对？”黄金生点头承认。安经理指着老周说：

“是周经理来了才开发了这么多商场的，他应该是〈圣火〉公司的恩人。你〈李炳章〉是怎么对待恩人的？这叫：过河拆桥，这叫：忘恩负义！”大家纷纷点头认可，周师傅一脸地委屈。

“现在好了！小林接手吴苏分公司经理，不安定团结的因素已经离开。你说吧，林经理。要怎么干？该怎么干？我们全部听你的！我就不信吴苏市场会做不起来！”

“对！一定能做起来！”大家热血沸腾地看向林锐。

林锐知道，他们都在等着自己安排工作，真正的不同声音只能在工作当中听得到。失败了，是你无能；成功了，是大家的功劳。这就是现实。但他相信这个团体，至少现在是团结的。

“那我就把自己的想法给大家汇报一下，如果有不妥的地方就提出来。我相信大家一定能够找到最好的执行方案和工作办法！”

“好。你说！”安经理说完，大家专注地看着林锐。

“我在吴苏跑商场的这几个月，发现几个非常有趣的的现象。它们证实了周经理和安经理对市场判断的正确性。”林锐的话引起了老周和安涛的极大兴趣。林锐对周经理说：

“您还记得带我走市场第一天对我说的话吗？您让我去教教促销员怎么推销〈圣火〉的产品！”

“当然记得！你是燕津市的销售冠军，当然希望你能教一教她们。”周经理很肯定地承认自己说过。

“但是，您知道吗，这些商场里面藏龙卧虎，比我能力更强的人太多了！”

“没这么夸张吧，小林，你太谦虚了。”安经理认为林锐是在谦虚，大家都这么想：客套话谁不会说？

“我没有谦虚，你们听我说。〈红华百货〉的促销员叫：冯婷婷。”大家都摇了摇头，黄金生说：

“我好像知道，她的销售量很差的。”

“对！你发工资和促销费，应该对这个人有印象。她每个月的销售量的确很差。但是你们知不知道，她是〈红华商场〉所有品牌电器的销售第一名。她把我们〈圣火〉的产品销售得比〈海王〉、〈小燕子〉都还要好！”

“真的？”大家都露出震惊的神色，“还有这样的人？”周经理也露出不可思议的表情。

“这么厉害的人我只在燕津遇到过，就是〈海王〉的促销员。我们的冯婷婷和〈海王〉那个销冠是一类人，是最厉害、最合格、最标准的促销员！”林锐又对安经理说：

“安经理，我记得上次会议，你的主张是稳扎稳打。并不同意李炳章的盲目扩张。”

“对！”安涛知道林锐真正的目的是以下要讲的话，所以等着林锐继续说。

“我们的30个商场有不少优秀的促销员，销量上不去不是她们不努力，而是没有把合适的人放到合适的商场。如果我重新把她们调整一下，你觉得会有什么效果？”安涛思考了几秒，一拍林锐：

“高，这一招实在是高！不但巩固了市场，还增加了销量！”

“对！我预估销量会迅速提升。”林锐又指了指陈健和苏喜庆说：

“他们两个所在的商场，无论是从地理位置还是人流量来说，都比冯婷婷的〈红华百货〉不知道好多少倍。不是我说他们两个，他们的促销水平和冯婷婷完全不在一个层次，如果把冯婷婷调到他们所在的商场，我敢和任何人打赌，销量至少翻一翻！”

“那他们两个怎么安排呢？”安经理继续问。

“调出来，成为机动部队。男生做促销员本身就不如女性，如果让他们继续待在商场是占用有限的资源。把他们调出来后，他们就做：革命一块砖，哪里需要哪里搬。因为他们有一样是其他促销员不具备的。就是：专业培训和知识水平！他们可以给销售量不好的商场和促销员做助手，将自己学到的专业知识手把手、面对面地教给她们，还可以对这个促销员做出评估。好的，留下。不好的，请出局！”

“好！”大家都叫好。陈健和苏喜庆更激动，他们非常讨厌待在商场，现在突然就解放出来了，那种激动是难以言表的。林锐继续说：

“既然〈第一百货〉暂时不接受我们，让我们不能用‘光环效应’带动其他商场，那我们就用‘农村包围城市’的方法，先把现有的30个商场销量做起来，帮助周经理有资本去开发其他的‘亿元商厦’，等我们把周边的商场积累到一定量以后，也许就是〈第一百货〉开始考虑我们的时候了。”安涛和周经理激动地同时站了起来，周经理对安涛说：

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