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一年十回八回,每回七八万两,这笔帐到目前为止,可谓算得极清了。
珍娘将自己要收下的山货清点出来,钱段扒拉开随身带来的一柄紫檀算盘,刮拉拉几下响脆声之后,报出个价钱来。
福平婶听了数,暗中用胳膊肘捅了下珍娘。
珍娘会意,浅笑道:&ldo;钱掌柜的手真辣,若这样算,我不如还是进城里买便宜得多了!&rdo;
钱段本以为她不过是个农女,又是才开张的茶楼,能有多少眼界?因此信口开价,足足比市买贵了五成不止。
没想到,农女不是好糊弄的,竟被她看出来了!
钱段忙堆上笑脸:&ldo;做买卖么,哪有不还价的?我这样报,就为了让你好还钱么!你觉得高了,你报个价来?&rdo;
他有意这样说,也想看看珍娘对山货市场知道多少?到底有多少斤两?
珍娘不动声色,走进柜台里拿出一份单据来,上面清清楚楚罗列着近一个月来,市面上所有能买得到手的,蔬菜鱼肉,山珍海味的价钱,精确到分的数位。
这是珍娘茶楼开张第一天时,请了买办从市场上誊撰下来的,名目也很正当:这样大家心里有数,月底结帐时,也少些纠纷,少些口舌。
买办看在程大人面上,少不得依了珍娘,也因此心里对她有些敬佩,轻易不敢以劣货来糊弄她。
钱段没想到,自己就此撞到枪口上了。
&ldo;淞州这里,山货大约是比京里要贵些,毕竟运过来不易,要吃些辛苦钱,也是应当的,&rdo;珍娘将那份单据捏在手里,冲着钱段甩了三下:&ldo;不过要得太高,我也吃不消。店小利薄,没有那许多容易糊弄的钱!&rdo;
钱段忙堆笑,嘴里道:&ldo;不必不必,&rdo;手却向前,要接过珍娘的单据来看,珍娘瞬间缩回手来,钱段扑了个空,脸上的表情愈发尴尬:&ldo;不叫人看?哎呀不叫人看怎么知道你的价格是真是假?&rdo;
珍娘用脚踢了踢地上的山货:&ldo;做生意凭个信字。钱掌柜的既一年来淞州几回,想必市价早已心知肚明,何必还要看我的帐?哪家铺子是容易将进货价示人的?以后生意不做了?反正我的价格就是这个,&rdo;珍娘伸出纤纤玉指,比了个数字:&ldo;钱老板觉得行,那咱就交易,不行的话,也别伤了和气。&rdo;
钱段听了这话,心里对这小丫头又生出几分敬佩之意,本来要从她身上刮钱的心,也淡了下去。
&ldo;这是自然!咱不仅要不伤和气,还要高高兴兴地将这笔生意做成了!头回见面,我倒觉得跟小掌柜投缘的很,来,&rdo;钱段作出大方的态度:&ldo;就按你给的价格,&rdo;又显出微微的心疼,&ldo;收了收了!&rdo;
珍娘抿嘴一笑。
其实您并不吃亏,何必做得挖出心肝似的?
于是钱货两讫,皆大欢喜。
&ldo;小掌柜,要不要跟我进城转转?&rdo;收拾了东西要走,钱段顺嘴一说。
珍娘转了转眼珠,店里没什么要添置的,正要说不去,福平婶却替她应下:&ldo;去去,要去转转的。&rdo;
珍娘杏子眼瞪得溜圆。
&ldo;婶子这是做什么?好好的转什么?&rdo;
福平婶将她拉到一旁:&ldo;掌柜的,&rdo;声音里有些心疼,有些抱怨:&ldo;你现在好歹也是个当家的了,怎好再穿这样的衣服?&rdo;指了指她袖口处的补丁:&ldo;咱这里是常有贵客上门的,看见你这样,如何信得过这地方?&rdo;
珍娘本说不必,可福平婶非推她到门口:&ldo;去吧去吧,扯几身好衣服,再替你弟弟扯几件褂子!眼见天就热了,他也该换换,新鞋袜总得买几双吧?&rdo;
珍娘犹豫了。
钱段趁机添油加醋:&ldo;城里好玩地方多着呢,你可知道银珠巷?&rdo;
珍娘没什么兴趣:&ldo;不就是买花戴看衣料的地方?&rdo;
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