沸腾文学

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第6部分（第1页）

自己的实际行动捍守了格兰仕微波炉的强大优势，假设在2007年底，是美的抢先实现了单月销售100万台，那对格兰仕将是沉重的打击。有了这个来之不易的100万台，梁红生可以笑对2008年了。

2007年12月30日下午，格兰仕集团在顺德厂区中心大楼五号会议室隆重召开“2007年度总结表彰大会”，集团公司管理人员约360人参加了会议。当悠扬的乐曲响起时，梁庆德将“特别贡献奖”颁给微波电器公司，梁红生则获评为“先进个人”。

“有强烈的格兰仕理念的人，即一心一意为了企业发展，具有强烈责任感和事业心的人，才是格兰仕的中流砥柱。有着强烈的责任感和事业心的人，才能以主人翁的态度积极主动地开展工作，把格兰仕的事业当做自己的事业，时时处处自觉维护企业的荣誉和利益；才能不排除异己，损公利己，在为企业创造最大价值的同时体现自己的价值；才能以积极的心态关心企业发展，用理解和合理化建议代替抱怨和牢骚，正确处理好企业发展与个人发展的关系。”颁奖会现场的“德叔”依旧激情昂扬，他的每一句话都撞击着格兰仕人的心田。

◇欢◇迎访◇问◇。◇

第18节：敢想、敢做、敢进攻！（3）

心里安稳了许多，但梁红生始终不忘梁昭贤的特别提醒：“这个瞬息万变的全方位竞争的年代，时时刻刻都在考验我们的智慧。要充分考虑长期利益和短期利益。数量是基础，规模是前提。我们要根据不同的时期、不同的地点、不同的消费需求、不同的竞争态势，从整体上动态、全面地处理好数量和利益的关系。”

2008年，销售目标400亿元，格兰仕上下将为此去拼争，梁红生和微波炉团队责无旁贷。在格兰仕，4万名员工都盯着微波炉团队，微波炉战役打得漂亮，员工们开怀欢畅，一旦微波炉的基业有所动摇，带给格兰仕的将有可能是致命打击。因为到目前为止，微波炉都是格兰仕的所有底气所在。

2007年度总结表彰大会上，梁昭贤再次言谈格兰仕的危机：“核心在于解决三个矛盾：数量与质量的矛盾，价格与成本的矛盾，投入与产出的矛盾。要有强烈的忧患意识和大局观。大局观是忧患意识的前提，要求能认清形势，辩证地看待企业的发展。虽然格兰仕一直在稳健发展，但我们无不时时如履薄冰，并非一帆风顺。而且现在也面临许多新课题：在微波炉主业，如何扩大产业需求？如何开拓三四级市场？如何在国际市场上提高品牌的知名度与含金量，打造世界品牌？在豪强林立的空调行业，如何提升品牌、品质和营销力，打造第二个世界冠军？在鱼龙混杂的小家电行业，如何脱颖而出，成为领军企业？还有在冰洗、日用电器等新领域，又如何迅速站稳脚跟，取得规模和效益的双重飞跃？……稍有不慎，企业发展的车轮就有可能陷入泥潭。”

归结为一句话，格兰仕，可以输空调，可以输冰洗业务，可以输小家电，但绝不能输在微波炉领域，否则，后果不堪设想。

让我们来感受一下格兰仕微波炉终端团队的无曲队歌：“不怕苦不怕险，一把霹雳一把剑；败不馁胜不骄，叱咤终端在一线；不抛弃不放弃，团队力量大于天；攻必克守必坚，终端团队任你验。”

“敢想、敢做、敢进攻！必须要不断地学习才能跟得上市场的变化，才能拥有一支朝气蓬勃、杀气腾腾的队伍。”梁红生将格兰仕微波炉团队定义为“战斗者”。

《格兰仕人》报披露：2008年“五一”三天，格兰仕微波炉全国销售量超过18万台，销售额超过1亿元，市场占有率接近60％，部分地区市场占有率超过90％。在将战略中心从“低价机”转移到“全功能”微波炉后，格兰仕再次形成了对微波市场的绝对垄断。

翻检《格兰仕人》报，全国各地经销商写就的文字火辣异常，看看这些标题——《全员出动、封杀竞争对手》、《让红旗在北京飘舞得更加动人》、《钢铁的意志钢铁汉》、《决战2008中国年，我们蓄势待发》。

2008年5月29日，格兰仕集团宣布：将格兰仕微波炉申报为“世界名牌”。

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第19节：标准的缺失——美的之忧

标准的缺失——美的之忧

2008年1月25日中午时分，美的微波炉国内营销公司总经理张武力给媒体记者群发了一条手机短信：好消息！2008年1月25日10点18分，美的微波炉内销月度销售实现开门红，历史性单月销售突破100万台！！！相当于2006年前7个月的销售总和！

三个惊叹号叠加，足以显示发信人张武力的激动与亢奋。

比这个消息来得更早一些，2007年12月29日9时28分，格兰仕微波炉内销月度发货量突破100万台，实现了历史性的突破！

对于微波炉行业来说，这的确是个喜讯，预示着2008年度国内微波炉的市场容量有望升至1　000万台上下。过去的6年时间里，中国微波炉的市场容量始终在800万台低位徘徊，比消毒碗柜的市场容量还要低。800万台成为微波炉行业难以跨越的“坎儿”，有评论者则直白地诟病：这是长年价格战的必然代价，这是“摧毁产业投资价值论”的无尽贻害，这是微波炉行业的集体耻辱。

美的方面的观点是，“美的、格兰仕高悬免战，不要文斗、拒绝武斗，不打口水战、不打价格战，我们联手把行业做大，在这个前提下我们争夺冠军才更有意义。”

当有人善意地提醒、告诫，美的应该“深挖洞、广积粮、缓称王”时，张武力莞尔一笑、不置可否。末了，张武力硬硬地抛出一句话，“人不自信，谁人信之？”

美的微波炉的夺冠之路绝非顺途。

2008年3月29日《格兰仕人》报刊登了一篇题为《2008新品轮番登场　微波炉市场全盘高端化》的文章，并特别注明该文摘自中国家电网：

在国美最新发布的微波炉十大畅销机型排行榜上，我们可以发现400~500元价位之间的中高端微波炉成交量最大，占了排行榜中的5台，700~900元价位之间的高端机型占排行榜中的3台，高端产品消费趋势显而易见。

在国美电器近日发布的最新微波炉畅销机型排行榜上，龙头品牌格兰仕凭借一大批性价比高的高端产品，几乎包揽十大畅销机型排行榜，占领了其中八名。而挤入排行榜的仅有两台低端机型，价格仅为200多元。

对此，业内有关资深人士表示：以低档低价机冲量，是行业内某些企业惯常用的手法，以造成“占有率提高”的假象，从而误导经销商和消费者。这位资深人士指出，目前，国内家电市场的消费趋势，已经从“解决温饱”提升到“享用过程”的层次，国内消费者的钱兜子越来越厚，“花钱买价值，而不要省钱买烦恼”已经成为更多人的消费观念，而关注产品是否更个性、更智能、更时尚等将成为消费者重点考虑的购买因素，所以以次充好并假借降价出售以博得销售量提高，并让消费者为之买单并不是长久之计。

文中所指的“两台低端机型”即是美的微波炉。美的微波炉国内营销公司新闻发言人杨幸兵专门给北京的资深媒体记者打电话通报情况，“那篇文章援引的数据绝非事实，和实际情况严重不符，我们表示强烈不满与严厉谴责，希望贵媒体不要转载此文章。”

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