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第九十七章 施克华（第1页）

听了林凡的话，王萍不忿的翻了翻白眼道：“你就直接说我知道的这些，连个白痴都会懂就是了，什么叫没有技术含量。”

林凡笑呵呵的道：“你这话说对了，还真是连白痴都知道在这里做生意会赚钱。”

“这里进来就能赚钱，为什么别人还要托人找你？不应该是你去求他吗？”

林凡道：“没有谁求谁，大家各取所需，我们零售商要的是利润，市方要的是品牌形象，以及提升市档次。百货商场也好，市也好，他们选择租户时不是看谁出的价格高，而是先确定自己想要的品牌与品类，如果你是他们所需求的，不但会给你最好的位置，还能给你最低的租金，千方百计把你引进来，用以提升商整体品牌氛围，拉升商的档次，举个简单的例子，同样的两家市，一家引入了kFc、一家引入了大众的快餐，你觉得哪个商场更有品味，更有档次，你更愿意去逛哪里？”

王萍听的他的话，道：“那这样的话，他们的租金收益不是会低很多。”

林凡笑道：“怎么会呢？他们给最有代表性、标杆性的品牌低租金引入，拉升了商的整体品牌氛围，那稍差一点的品牌想进驻时，商就可以压榨他们了，从他们身上将租金收益给补过来，甚至获利更多。如此一来，提升了商档次的同时还保障了租金收益，并且因为商整体的商业氛围提高，又吸引很多消费者，增加了客流量，市卖场自身以及商店街的经营户都会因此获益，销售增长，这样在下一个合同期续约时，涨租金又是水到渠成的事情，所以你仔细观察会现，每一家百货商场或者市卖场都热衷于调整升级品牌，就是这个原因。”

王萍似懂非懂的点了点头，走着走着，忽然停了下来，侧看着林凡，美眸含笑道：“你说我们家老王能不能进来开一家店。”

林凡道：“你倒是挺顾家的，什么好事都想着你们家老王呢，嗯，到时我一起帮他谈谈。你就作为王叔的代表，沟通的结果，你回去后再跟王叔商量。”

王萍咯咯笑道：“肥水不流外人田嘛。”

刚说罢，忽然想起什么似的哎了一声道：“呀，这个店估计老王开不了！”

林凡疑道：“怎么了？有什么困难？”

王萍低头，支支吾吾的道：“开店要钱啊，我家的钱全投进飞龙路店了，老王现在答应做‘木马人’的省级代理，还差个5o万的保证金没给对方呢，眼下哪有钱再开店。”

林凡看着她垂头丧气的样子，心中好笑，难得看到王大小姐这幅表情，口中道：“没事的，有货品就行了，这家店开出来，我预计业绩不会比飞龙路那家店差。”

王萍摇摇头道：“不行，还是不开了，你的钱我们家是不会借的，你现在用钱的地方更多，资金缺口肯定比我们家要大得多。”

她听林凡让她不用担心钱的问题，以为林凡要借钱支持自己家。

林凡挠挠头，他的意思倒不是要借钱给王家，听她把自己想的这么“伟大”，怪不好意思的，讪然道：“其实在这里开一家店投入不大的，市店的租金支付方式一般是月付或者每季度付一次的，我帮你们争取到租金月付，那你们前期所要投入的就是基础装修与货品，这一点我相信难不住王叔，如果真的钱不够，我可以支持，这一点钱对我影响不大。”

王萍听林凡如此一说，心中细细思量，如果租金可以月付，那前期投资就小的多，一旦店铺开始营业，后面月份的租金自然不在话下。但她半信半疑的道：“你还没见到人呢，就知道对方会答应你租金月付？”

林凡笑道：“你就放12o个心吧，等下你就知道了。”

当二人走进施克华的办公室时，施克华并没有因为林凡的年轻而有所惊讶，显然从张武那里他已经知道了林凡的大致情况。

与林凡握手道：“林总，这位小姐，二位快快请进。我对林总可是期盼已久了！”

施克华3o岁出头，中等身高，皮肤较白，加上一幅框架眼镜，显得很斯文，一边请二人坐下，一边亲自倒了两杯茶水过来。

二人道了声谢，接过茶水。

“早就该来拜会施总，只是最近太忙，本想过段时间过来拜访，没想到机缘巧合，施总跟张总是好朋友，有张总的引荐，才让我有机会这么快见到施总。”

施克华谦虚道：“林总客气了，是我要感谢张总的引荐才对。”

“这位小姐怎么称呼？”施克华看着王萍道。

林凡正准备介绍，王萍已经大大方方的说道：“施总好，我叫王萍，是林总的助理！”

林凡错愕的看着她，什么时候又变成了自己的助理，他不由又想起了上次王萍说要给他“干秘书”的话来，心头一热，赶忙低头喝水，掩饰下自己的不堪。

施克华笑道：“原来是王助理，幸会，幸会！”

林凡也就不好再解释了，本来他带着王萍，是让她以“木马人”品牌的代表出现的，可不知道她怎么想的，就介绍称是自己的助理了，估计这时施克华也奇怪呢，这人出来谈个项目还带着个貌美如花的女助理。

施克华心里确实有此疑惑的，但随即释然，谁没有一点癖好，这林总年轻有为，恐怕也是犯了多数人都有的毛病，年少风流！

二人没有在助理的话题上做丝毫停留，各自听取了对方各自的展思路。

林凡心中的想法也是第一次与甲方畅所欲言，他告诉施克华‘雅熙’品牌目前展势头迅猛，而整个庆省的女鞋市场还没有强有力的品牌进驻，所以他要借此良机，在最迟明年年底，完成所有三线城市即地级市市场的开店布局，让“雅熙”品牌的影响力遍布庆省的每一个角落，深入消费者的心中。

施克华也谈了谈未来“客必多”市在庆省的开店思路，这两年市卖场的生意非常好，而很多大的地产开商为了提升住宅或周边商铺的价值，往往会寻求与大的市卖场合作，因此市在这几年里获取好的物业位置并非难事，“客必多”市准备趁此机会进入一个高展期，计划每一年要在庆省开设3－5家大型市。

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