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“虽然话是这么说,可是……”
柳辉深知许玉行说的一点都没有错,他明白,现在普遍几家快递公司,比如顺风,比如深通,就不在意大学生市场。
可大学生市场的人流量何其大,如果许玉行把广城大学生总代理拿下,而且快递站点开在学校教学楼下的话,必然能收获到大多数学生的支持。
毕竟随着电商平台的崛起,现在哪个大学生不知道淘宝,不知道京东这些电商平台?
如果看到心动的东西,那怎么说都会下上几单,这是一个一本万利的生意。
再者,如果广城的大学城快递站点成功做起来的话,那他们未必不能将许玉行的代理权收回,从而发展公司的线路。
这种方式很绝情,但绝对符合资本利益。
但现在的问题是,许玉行的要价实在是太狠了,在没有保险且没保证能做起来的情况下,一件快递就收0.5元,无非是漫天要价,不说柳辉能不能同意,上边肯定不能同意。
“可是你这要价实在是太高了,恕我无法接受。”
柳辉无奈的把剩下的半截话说出,而许玉行低着头表现的很为难。
“请允许我们出去商量商量。”
没过多久,许玉行抬起头来,诚恳的对着柳辉说道。
“这是自然,毕竟这种事情不是一蹴而就的。”
柳辉点点头表示同意,而许玉行没有停留,拉着李应铭就走了出去。
“柳经理,这个学生未免要价太狠了吧?”
跟着柳辉几年,小雨很清楚一件快递要价0.5元是什么概念,所以此刻很为柳辉抱不平。
“其实单价0.5元,如果他有基础的话,大可以放给他,毕竟随着时间沉淀,在学校的快递站点肯定能受到越来越多学生的欢迎,给他一个固定单价,还是我们占便宜了,但是……”
柳辉话说到后面,突然停顿了一下,神情稍微有些复杂。
“可是什么?”
小雨倒是很好奇柳辉现在心里是怎么想的。
“我就怕这个是一个陷阱,这个孩子是个做生意的好苗子,各方面都很不错,大概是我想错了吧。”
柳辉没有多说什么,只是喝了口已经有些冷却的温水。
“许哥你拉我到外面来做什么?那单价可以退步,我们直接说出来不就好了吗?”
其实李应铭很聪明,不过是少了些在社会上打拼的经验。
而许玉行不紧不慢的拿出了根烟,点起火舒服的抽了起来。
“你觉得如果我们这么干脆的就提出了可以让步,你猜对方会怎么想?”
许玉行的话语引导明显让李应铭有些小感悟:“大概他会觉得我们这是给他挖坑,然后觉得我们没有诚意?”
听到李应铭的回答,许玉行吐出了口白雾,笑了一声:“看来你还没有完全傻。”
“啥啊,这又扯到我傻了,那现在我们该干什么?”
李应铭不爽的从许玉行那顺了根烟抽着,好奇的问道。
“把这根烟慢慢抽完,稍微拖久一点,让他觉得我们真的有好好商讨,另外待会那条中华直接给他,吃人手短,拿人嘴软,可能他不会太瞧得上这一条烟,但至少能松点口。”
许玉行把接下来的事情交代了一下,这让李应铭不由得倒吸一口凉气。
“妈的跟你待久了真感觉你是个人精。”
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