沸腾文学

手机浏览器扫描二维码访问

第39章 来都来了(第1页)

时间一如既往的快,面对迟迟开不了单的状况,唐科着急上火。

更换名单以后,他就没有来访客户了。

优质客户果然更难搞!

唐旺告诉他,一旦搞定优质客户,那后面的工作就比较好办。

物以类聚,人以群分。

只要服务好一个好客户,或许也就能给你带来好几个新客户,接二连三,不断裂变,局面或许就会打开。

唐科深以为然,他一方面积极拨打电话,另一方面想尽办法和加到微信的客户互动。

第三个周六下午,公司又有销售精英分享,唐科抢到一个不错的位置,可以近距离坐着听课。

上课的人是事业九部的骆冰,她打电话非常厉害,唐科曾经向其请教,学到不少打电话的经验。

骆冰站在台上,有几分羞涩。

“在做金融之前,我是做服装销售的,驻店那种。”

“那时候没见过大钱,感觉每个月挣到五六千块钱就很满足了,每天过得很开心,下班就去打麻将。”

“一个偶然的机会,我进入恒域金服,成为一名电销人员。”

“开始觉得打电话很累,特别是客户没有听完自己的介绍就挂掉电话时,很沮丧。”

“让我坚持下来的,是打电话不需要直面客户,交流不需要做太多寒暄,可以开诚布公的谈生意。”

“做生意嘛,直来直去,把自己有的东西介绍清楚,客户感兴趣的话,他就愿意跟你聊,然后可能就会来公司签约。”

“我没有太多专业知识,只是熟背了几个产品大纲,对某些银行的利息有点了解,其他没有深入研究,只要负责把客户邀请来公司,其他交给总监负责。”

“和其他客户经理相比,我可能更愿意打电话,而不是通过微信沟通,不是非不得已,我一般都是通过电话联系客户。”

“电话沟通很直接,而且可以判断客户的情绪。相对而言,我觉得打字显得比较刻板,很难判断客户的真实目的。”

“……”

骆冰说话简单直接,讲课的内容不是很多,通过自己的经历,把自己开展业务的干货分享给大家。

唐科受益匪浅,特别是在细节方面,骆冰算是做到了极致。

从邀约到和客户见面,她把细节功夫琢磨得非常透彻,比如邀约客户,她一般不会问客户什么时候有空,而是说自己某天某日有空,可以预约银行渠道经理帮客户看看资料,确定对方有没有方案。

在客户犹豫的时候,她用非常笃定的语气给对方信心,同时突出自己的专业。

接到客户以后,骆冰不会过度热情,即使陪同客户打完征信,在来到会客室以前,她不会主动索要客户征信,等客户主动把征信给她。

用她的话说,“既然客户已经来到公司,证明他是很需要资金的,对方想表现得不着急,咱们更不能急。”

客户进入会客室以后,她会有一些小设计,端茶倒水,拉拉家常和工作,通过闲聊让客户放松警惕性,随时有意无意插入某些对小问题,获得更多客户信息。

骆冰认为,客户来申请贷款,或多或少会有所警惕,也会有所隐瞒,唯有不断挖掘客户信息,才能掌握更详细的情况。

客户信息掌握得越多,她的主动权就越大,和客户谈判的筹码越大。

必要的时候,还能收高费用。

旋转门  星际炮灰传说  兽人不死之体坛悍将  少女与鬼差  一楼下的房客  超能科技  哈!今夜哪里有鬼!(终结版)  犯罪心理师之替身  栋力无悔  1血字的研究  罪爱安格尔黎明篇  美国众神  魔牌明月  仙武世界冒险记  海怪  位面炮灰急救站  猫的复生  魔鬼的杀人游戏  大悬疑  长生者:我活到了下一个纪元  

热门小说推荐
(快穿)欲之咒

(快穿)欲之咒

简介白秋意身中诅咒,若没有解药,浑身就如同被人剔骨刮肉一样痛男人的精液,就是她的解药第一个世界闺蜜绿了我之后,我睡了她哥小片段白秋意借字多难听啊,不如我卖身给你吧,她往季裴承那边靠了靠,声音压低,妹妹还是雏哦,哥哥可以给妹妹破个瓜嘛。你看我像是随便给人破瓜的人?季裴承。去床上。季裴承道。你硬了吗?白秋意问。季裴承没说话,直接把她的手牵过来,往胯间按。小弟弟好精神呀,白秋意道,哥就在这里要了妹妹吧,妹妹湿哒哒的走不动。你说话一直这么没遮拦?那要看对谁了,对你是的~阅读小贴士1女主非善类,为达目的可以出卖身体的那种QωQ2女主三观不代表本作者三观QωQ3每个世界的男女主不一定是处QωQ关于收费按千字50的标准收费,每个故事都会免费一些章节关于更新日更,有事会在留言板留言点击我要评分可以给作者投珠每天可以免费投送两颗珍珠哦...

绝代名师

绝代名师

市二中的金牌老师孙默落水后,来到了中州唐国,成了一个刚毕业的实习老师,竟然有了一个白富美的未婚妻,未婚妻竟然还是一所名校的校长,不过这名校衰败了,即将摘牌除名,进行废校处理孙默的开局,就是要帮助未婚妻坐稳校长之位,让学校重回豪门之列。孙默得到绝代名师系统后,点废成金,把一个个废物变成了天才,在孙默的指导下,学渣们一年学霸,三年学帝,五年学神,很快可以变成王者级的大Boss!竟敢说我这名师徒有虚名?剑豪枪圣,刀魔,圣女,无双国士,一代魔帝,两大圣人,三大至尊,统统都是我教出来的,就问你怕不怕?我最喜欢把青铜杂鱼带成王者Boss,孙默如是说!...

我居然能心想事成

我居然能心想事成

从小寄人篱下,长大后做了几年的上门女婿,周睿可以说是被人嘲讽的典型代表。岳父岳母看不起他,妻子对他失去了期盼的耐性,唯一的收入来源就是每个月八百块的破书店。这一切,直到某天他突然感觉自己好像丧失了某段记忆,然后获得一本可以心想事成的古书开始,生了翻天覆地的改变!上架后每两百金钻加更一章!玉佩加更一章!皇冠加更十章!微信公众号TV帝请大家搜索关注一下,感谢!...

爆宠八零:重生娇娇女

爆宠八零:重生娇娇女

2o19云起华语文学征文大赛参赛作品胖喵儿死了,被一根鸡骨头卡死了!重生在了一个生了九个孙儿,盼孙女盼的眼睛都红了的阮家,瞬间成了阮家上下三代的团宠!胖喵儿笑眯眯,觉得这有奶奶宠,爸妈爱,哥哥护的小日子,真叫一个美滋滋哟。当然,如果没有某只躲在角落里,眼睛里放着绿光,死死盯着她的‘大灰狼’,那就更好了!某只‘大灰狼’冷笑一声上辈子没吃到,这辈子总要吃到的!胖喵儿へノ...

魔神艳游

魔神艳游

一个异常聪明的少年。ltBRgt一个被设计带到异世的少年。ltBRgt一个混乱不堪争斗不断的空间。ltBRgt无数残酷的争斗,乐天少年终成一代魔神!ltBRgt带着无数红颜知己逍遥异世的故事。ltBRgtYY足够,也不会有悲剧,但是主角有个成长历程,不能完全的无敌,最后肯定是超级无敌!ltfontgt...

体坛之篮球教父

体坛之篮球教父

穿越2oo6,喜获神级教练系统。帮助姚麦夺冠,圆无数中国球迷的心中的冠军梦。当雷霆四少留守俄城,一个崭新的nBa王朝就此缔造。一支平民球队,又如何把不可一世的勇士王朝掀翻下马。一次穿越,一段关于nBa王朝教父的传说。ps已有完本作品重生之安东尼篮神体坛之召唤猛将,人品有保证,放心收藏阅读。...

每日热搜小说推荐