沸腾文学

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第4部分（第1页）

2002年3月18日，海尔推出首款带有“防电墙”技术的电热水器，该技术通过改变水流出水方式，使用户在使用过程中即使因为线路老化、地线安装不规范、插座不合格发生热水器带电事故，也能有效地将出水口处人体承担的电压降低到12V以下，这就保证了消费者在洗浴过程中的安全。

2002年8月1日，海尔全面停止非防电墙热水器的生产。在全国42大城市联合举办了“防电墙普及风暴”，为海尔热水器的老用户全面免费加装防电墙，在老用户中树立了亲情化的品牌形象，造成了良好的口碑传播，防电墙普及风暴活动的举办，给防电墙的营销推广打下了坚实的基础。

2002~2003年，通过密集的营销网络、终端进一步渗透和强化“防电墙”技术。在渗透中，海尔利用形象的现场情景演示打动消费者。其中防电墙金鱼出水演示道具最为醒目，通过往防电墙热水器内通入220V电压，使出来的水直接流入养金鱼的鱼缸，里面的金鱼却安然无恙。通过最直接的演示将防电墙给消费者带来的利益直接展示给消费者。除此之外还有包括卖场内的灯箱、条幅、POP、地贴、台历等系列物资的全面应用，在卖场内塑造防电墙的技术形象。

2003年，为了进一步解决全球消费者面临的洗浴安全问题，海尔电热水器携手中国家电标准化技术委员会，在第68届国际电工委员会（IEC）大会上正式提出了防电墙技术提案，并一举赢得了众多专家的认同。

2005年，为了推动防电墙技术提案尽快写入国际标准，解决全球数十亿发展中国家消费者普遍面临的洗浴安全隐患问题，国际电工委员会（TC61）主席DEREKJOHNS先生先后两次造访海尔。

2003年，我国重新制订电热水器标准，并由国内电热水器销量前3名的海尔、A？O史密斯、阿里斯顿和两家中国名牌帅康、康泉组成标准制定委员会，负责新标准的制定。在是否要将防电墙列入标准问题上，几家企业分成了两派并发生了激烈争论。结果经专家委员会的24位专家投票，结果以21票赞成通过。

2005年，在德国召开的IEC未来高新技术顾问委员会（IEC／PACT）会议上，海尔集团副总裁喻子达当选为委员，海尔集团成为发展中国家第一个进入该机构的企业。

2003~2006年，海尔利用国内多起因电热水器漏电发生悲剧的机会，在平面、电视以及网络媒体中，广泛推荐在中国目前用电环境下防电墙技术的重要性，在消费者中和相关决策层产生了巨大影响。

2006年11月，经过4年多的激烈争论，由海尔等企业联合提出的电热水器防电墙技术于日前终于被正式列入新国标，并定于2007年7月1日起正式实施。

2007年6月，在芬兰赫尔辛基举行的国际标准大会上，中国家电标准化技术委员会代表再次对防电墙技术提案作了阐述。最终，依据参会各国代表的意见，IECTC61委员会决定，防电墙技术提案将在《家用和类似用途电器的安全储水式电热水器的特殊要求》（IEC　60335？2？21）最新版本的第13？2条款中特别注明：对于类似中国等接地情况不良的国家，应该进行泄露额外的电流测试。

纵观整个过程，几个亮点尤其值得一提：

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第12节：用标准教化消费（3）

（1）事件配合，使概念不再成为人为创造的名词。防电墙的概念借鉴于防火墙，虽然直观但是真要理解起来，还是颇费脑筋，所以，在技术推广过程中，海尔善于利用消费者容易感知的现场演示来强化消费者对概念的理解，其实，这样做的另一个好处在于，可以让部分标准决策者同样认识到该技术的重要性。

（2）墙外开花墙内香。在整个标准的推广中，海尔借势IEC可谓成功的主要原因。国际电工委员会（IEC）是世界上最大的标准组织之一，所有家电安全和性能类国际标准均出自该组织，我国原有的电热水器就是借鉴该组织产品标准制定的，所以，修改一定要从源头开始，海尔先在IEC大会上提案，再通过第二轮被作为待写入国际标准的方案，由IEC调查取证后再决定是否正式接受，即便如此，它在国家标准委的影响力也足够份量了，而海尔作为国内第一个有此作为的企业，自然倍受媒体的关注，从媒体那里赚到的支持也同样会给国标委压力。

（3）合纵连横。一个行业标准的出台，毕竟非同寻常，以中国目前电热水器的年销量和生产量，仅仅一个海尔要使国标“旧貌换新颜”略显势单力薄，所以，海尔适时选择联合帅康等企业共同推广，有力改善了与几大国际品牌的博弈关系，同时也使媒体在相关话题报道中多了一份行业感，让消费者消除了对企业私利的质疑，感觉新标准是真正为消费者安全考虑的。

（4）“朝中有人好说话。”有关资料表明，国人熟知的几大国际强势电工品牌，之所以可以“挟标准而霸天下”，是因为在IEC有相当数量的专家委员，德国西门子超过15名，飞利浦（曾以标准的名义向中国DVD企业索赔专利费）也有近10名。海尔在标准的推广中，除2005年集团副总裁喻子达当选为该协会委员外，2006年，海尔洗衣机总工程师吕佩师成为中国第一位进入IECSC　59D———位国际电工委员会洗衣机技术委员会的工作组专家，并且同时是WG13、WG17、WG18、WG20四个工作组的专家，对电热水器、洗衣机新标准的推广也起了一定作用。

与海尔堪称成功典范的国内企业还有被称为“浴霸之王”的奥普电器。

浴霸行业多年来参考的是家用电器通用标准，这是一项关于安全技术方面的参考标准，但并非专用于浴霸行业，有些指标只能“借用”取暖器的相关标准。

为避免行业因标准产生不规范竞争，甚至缩短行业的生命周期，作为浴霸行业的领导者和一面旗帜，奥普从2005年开始的标准之旅，作为组长单位参与了浴霸的核心部件——《红外线灯泡》行业标准的制订。该标准已由国家标准委于2006年发布实施。2006年4月，奥普公司参与了GB　4706？23《家用和类似用途电器的安全室内加热器的特殊要求》和GB　4706？27《家用和类似用途电器的安全风扇的特殊要求》两个国家标准的修订工作。

2006年，奥普又通过投标，成为浴霸国标起草的组长单位，联合9家企业共同完成国标的制定工作。2007年，当国家标准委在杭州召开会议发布浴霸行业国标时，奥普抓住机会，以承办单位的身份高调亮相，通过媒体将自己在行业标准上的绝对优势广泛传播。

据中国行业企业信息发布中心消费品市场年度重点调查结果显示，2006年，浴霸市场奥普再度销量第一，市场销量高达42？77％，销售份额已达55？63％，市场占有率仍为第二名的4倍左右，遥遥领先于其他品牌。这是自2002年以来奥普连续第五年销量第一，连续五年市场占有率是第二名的4倍左右。

等待起飞的中国标准

如今，有媒体像《家电世界》高呼“家电业的标准时代已经到来”，同时其列举了多个家电领域可以高举标准旗帜打造良好品牌形象的产品品牌。

家用废弃食物处理器：横店集团浙江英洛华电气有限公司。

电水壶性能要求及试验方法：广东新宝电器股份有限公司。

电冰箱用全封闭型电动机－压缩机：加西贝拉压缩机有限公司。

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第13节：用标准教化消费（4）

冷热饮水机：美的集团有限公司。

加湿器性能技术要求：北京亚都科技股份有限公司。

移动式空调器通用技术要求：珠海格力电器股份有限公司。

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