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第050章 再见服部谦信（第1页）

寻找一个合适管理人才的事情不是一两天就能立刻有结果的，李轩把自己的要求告诉猎头公司后，然后耐心等待结果。

李轩回学校时中大开学已经好几天了，他终于明白比尔·盖茨、戴尔、谢尔盖·布林、杨致远为什么不是退学就是休学，边读书边创业，时间根本不够用。

李轩头一个学期就逃了许多课，虽然勉强没挂科，但书院已经找他谈话了，继续这样的话，原本的奖学金就别指望了。还好他现在无需靠奖学金过活。

“服部君，十分抱歉，只能约在这个小咖啡馆里与你见面！”李轩走进咖啡屋，发现服部谦信早已在那里等候，不好意思的说道。

“没关系，我自从大学毕业后已经很久没有再回到宁静的校园闻一闻书香，今天借着来看李君的机会来逛一逛中大的校园，这里非常漂亮！”服部谦信看到他进来，立刻起身说道。

中午，杜文强打电话到李轩寝室说，精工爱普生的理事服部谦信刚刚从日本坐顶>飞机抵达香港，希望能与李轩面谈。李轩下午和晚上都有课，准备第二天再约服部谦信见面。但对方明显等不及了，直接赶到中大的校园来等他。

“李君，我这次来是受到公司的委托，想要与您谈一谈游戏机主板生产合同的事情！”服部谦信点头鞠躬说道。

之前，东方电子为了引诱爱普生公司代工生产街机主板，用两款街机日本市场生产授权的条件作为交换。当时，新游戏机前景还不明朗，东方电子处于弱势状态，只能割让一部分利益。但李轩也悄悄打了个马虎眼，只与爱普生公司签订了一万台街机的主板代工合同。

这个价值几百万美金的合同虽然不大，但也足够说动爱普生公司调整主板生产线，开始生产游戏机主板。爱普生公司虽然看好香港方块和坦克大战这两款街机游戏，但对于游戏产业而言他们毕竟是外行，也没有李轩这样的重生光环，对这两款游戏所能爆发的能量估计的有些保守，所以对李轩提出的一万块街机板的代工合同并没有太大的异议。

但现在，东方电子公司已经度过了最艰难的时光，借着旧金山西部电子展的东风，一举打开了规模最大、竞争也最激烈的北美市场，成为街机行业的新贵，眼看就是下一个崛起的太东。爱普生公司也参加了西部电子展，早把消息传回了日本总部。

还没等爱普生公司做出反应，东方电子公司在与美国一众街机代理商签订合同后，扭头立刻给爱普生下了生产订单，第一份订单就是一万块街机板。也就是说，只要执行完这份订单，东方电子对爱普生公司需要履行的责任就已经完成，后续的主板采购完全可以自主选择由谁生产。

这时爱普生公司才发现，自己对两款街机的销量预测严重失准，如果不采取行动，一块到口的大肥肉很可能就从嘴边溜走了。于是公司董事会经过紧急商量之后，立刻派出与李轩有过接触的理事服部谦信直飞香港，来找李轩面谈，希望能够签下一份更大的主板代工合同。

“您说这个事啊，我已经叫公司那边按我们双方之前签订的协议，给你们下了订单，难道你们那边出了什么问题？你可别吓我，我们公司可急等着你们的主板组装游戏机呢！”李轩也颇有几分演技，明明知道对方如此火急火燎的赶过来是为了什么，此刻却偏偏做出一副疑惑不解的表情。

“订单没出任何问题，这点请李君绝对放心！”服部谦信摆摆手，苦笑着说道，“我说的是新的订单，我们爱普生希望能继续，为李君的东方电子公司提供街机主板方面的代工服务！”

“这个问题啊，服部君你可能要失望了，贵公司毕竟不是专业的电脑主板生产公司！”李轩一脸遗憾的说道。

“李君请放心，我们精工会社从机械手表业务起家，优质、精确一直是我们的追求的服务理念，我们生产的游戏主板和我们的精工表一样，是经过严格质量检测的。之前其他主板应用于爱普生各个型号的打印设备，在故障率方面表现得十分出色，就足可以证明这一点！”

服部谦信对自己公司的产品十分自信的说道，“而且，经过我们会社董事会的讨论，李君您是我们精工爱普生真诚的朋友，我们愿意在原来价格的基础上，每块主板再调低十美元！”

李轩听到日本鬼子直接祭出了降价的法宝，嘴角不由微微一翘，现在的形势和不久前自己去日本时完全颠倒了了过来，他现在可以稳坐钓鱼台看对方如何出价了。

“服部先生，上次我去日本时，您热情的招待了我，让我十分感激。既然您把我当朋友看待，我也就不瞒您了，咱们实话实说好了。香港方块和坦克大战两款街机在美国市场预售非常好。而且之前我们公司在旧金山的一座小城市也做了试玩，玩家们的反应也非常热烈。

按我们公司的估计，坦克大战至少能在北美卖出十万台，香港方块也不会差太多！而且我们后续已经开始研发其他新的游戏，我们东方电子公司不可能一直把最重要最核心的游戏机主板任务交给其他工厂代工，所以其实我们已经把建设自己的主板工厂提上了日程！”

李轩顿了顿，看着眼前的服部谦信皱着眉头在思考自己刚才说的话。他喝了一口香浓的咖啡，给对方一些消化的时间，才继续说道：“如果爱普生公司把东方电子当作真诚的合作伙伴，愿意协助我们建立一座游戏机主板工厂，并在生产管理方面提供一些宝贵的建议与经验，那么我非常愿意在自己的工厂建成前，继续让贵公司代工生产游戏主板。

当然，贵公司之前之所以愿意为我们代工游戏主板，主要是基于让新投产的晶圆厂能够充分释放产能，尽快扭亏为盈的角度考虑。如果贵公司愿意协助我们建立主板工厂，东方电子还可以与爱普生签订一份芯片采购合同，之后生产的游戏主板依旧采用贵公司的芯片。”

如果东方电子同意继续采购爱普生公司旗下晶圆厂的芯片，即使放弃游戏机主板的代工业务，对爱普生公司来说也不是很难接受的事情。

李轩不再继续说话，他只是静静的品着咖啡。建立一个主板生产厂远比建立一个街机组装厂要困难许多。组装街机的大部分工序都没有任何技术含量。

相比之下，主板工厂的技术含量要高许多，主板生产大致需要贴片、手工插件、检测包装等几道流程。所谓贴片就是pcb原板拿过来后焊接上电阻、电容、芯片等元器件的过程，这一步大都采用先进的自动流水线，而手工插件就是焊接一些自动流水线无法焊接的元器件和接线插口，比如立式电容。之后就是检测程序，如果通过检测就可以包装出厂。

那些先进的设备李轩只要有美金自然可以买到，厂方也会负责培训如何使用。但如果进行具体的生产管理，这些经验确是没人教你的，需要你自己一步步摸索中总结调整。

如果能有爱普生这样成熟的公司倾囊相授，那么东方电子就可以少走许多弯路。

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