手机浏览器扫描二维码访问
在恒域培训期间,唐科学到不少东西,比如贷款种类,利息的计算,还款方式划分,还有客户的基本画像,等等。
那些都是理论知识,唯一的实践机会,就是最后的话术通关演练。
所谓话术通关演练,就是学员扮演电话销售人员,考核人员扮演客户,两人进行销售演练。
考试当天,培训部张小健老师和人事部杨思雨总监分别设置两个考点,自认为话术已经练习得不错可以脱稿的人,随时可以找他们两人之一去考试。
这种话术通关考试,是没有约定内容的,除了开场白可以设计,接下来的话,全靠学员根据“客户”的话随机变动。
唐科知道自己职场经验不够。
所以,即使把厚厚的销售话术参考资料背得滚瓜烂熟,他也并不着急去考试,而是蹲在张小健老师附近,认真听他考核其他学员,从而不断修正自己的话术。
在所有被考核人员里,刘永辉被张小健老师卡得最惨。
唐科看到他已经被刷下来三次了。
他分析原因,主要是刘永辉有过从业经验,张小健对他的期待值比较高,要求也相对严格。
还有另一点。
刘永辉的语气词太多,在说话的节奏容易发出一些类似“嗯”、“啊”、“呃”的杂音,影响整体话术。
唐科把问题记在心里。
他还有一个发现,杨思雨总监考核学员,主要是为了让对方发挥所学,所以按照常规套路去走,引导“销售员”把知识点讲解完成,考核其熟悉程度。
张小健则不然。
他的问题,往往很刁钻,有时甚至会给“销售员”一些猝不及防的拦路虎,而且还会变着花样折腾。
如果只论通关,杨思雨总监那边自然要好过一些,基本上熟悉稿子就行。
江湖经验丰富的梅吉龙,在张小健那里碰壁一次以后,很快也发现问题的关键,转身屁颠屁颠去杨思雨总监那边考核去了。
不出意外。
他在杨总监那边一次通过。
然后神神秘秘的对唐科说,“去杨总监那边考核,她要容易过一些。”
唐科只是对他笑一笑。
“我先挑战一下张总监,如果两次都过不了,那我就去杨总监那边。”
梅吉龙笑他迂腐,唐科并不做声,通过几天学习,他终于明白,恒域金服强调的理念“业绩即使尊严”,那是非常有道理的。
作为销售人员,一定要具备面对形形色色的客户,处理各种问题的能力。
论背诵能力,唐科早就把培训期间的所有知识牢记在心里。然而,他觉得那并不能代表他已经成为合格的销售人员。M..
正如唐旺常对他说的,如果打每一通电话都能得到客户回应,那公司就不可能天天招人了。
“唐科,在偷听什么?我觉得你应该没问题了,赶紧来考核吧。”张小健扭头发现唐科,立即就把他叫住。
自从周三那天下午唱过一首《奢香夫人》之后,唐科在恒域金服算是火了。
几乎所有二十楼的人都认识他,见面都会亲切的喊他一声,有些年纪比较大的,还会拍拍他的肩膀。
还有的女生,喜欢调戏唐科。
他才十八岁的年纪,自然惹不起某些三十来岁的老阿姨,经常被她们逗得面红耳赤,不知所以。
唐科的腼腆,反而更加刺激女生们,于是他的女人缘越来越好。
当然,男人缘也不错。
至少整个二十楼的业务员,还有行政部的人都知道唐科的存在,甚至二十一、二十二楼也有人知道他。
人的名,树的影。
一楼下的房客 魔鬼的杀人游戏 哈!今夜哪里有鬼!(终结版) 猫的复生 旋转门 魔牌明月 仙武世界冒险记 少女与鬼差 位面炮灰急救站 1血字的研究 海怪 星际炮灰传说 美国众神 大悬疑 罪爱安格尔黎明篇 兽人不死之体坛悍将 栋力无悔 长生者:我活到了下一个纪元 犯罪心理师之替身 超能科技
军婚空间爽文双强强宠一对一重生回到十一年前,叶青青只想有仇报仇,有恩报恩,最大的恩人自然得以身相许,再替他医好废了的双腿,重争荣光!你叫墨,我叫青,水墨丹青一世情,我们是天造地设的一对!6墨羞恼地瞪着偷亲他的女人,女人理直气壮,你叫我亲的!叫青青不就是想让她亲亲嘛,她有求必应,再买一送一!婚前,叶青青主动撩夫,把6墨撩得心慌意乱,鼻血四溅,婚后,叶青青才真正见识到了什么叫做扮猪吃老虎...
高手从来都是寂寞的,可是我却想做一个逍遥高手京城世家子弟楚修为了逃避家族逼婚,远走他乡,哪里想到却因此卷入了更多的桃花之中温柔的女老板,冷傲的女总裁,性感的女医生,高雅的女校长,野蛮的女杀手,就连那霸道的未婚妻也是不远千里追来面对这等桃色劫难,楚修只有一个念头我想回家!...
槐夏记事由作者荆棘之歌创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供槐夏记事全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
领导想把当大明星的女儿嫁给我可是我不想吃软饭怎么办?...
凌火火的家庭会议凌天世界末日了,是我们三个人中的一个人造成的,这个人,不是我。凌淼也不是我。凌火火我哥是魔王,我弟要灭世,所以世界末日了,和我真的没有关系!...
一个失业失恋的落魄男子,遇上一个奇怪的老人,加上一个奇怪的项链之后,金钱,美女,似乎全都是从天而降,而事情却又没有这么简单,这一切,需要有魂灵去修炼!...