沸腾文学

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第26部分（第1页）

陈义明严肃地说：“楚冰，我觉得你的疑心有点过分了。曹竞辉用个人名义注册公司，我是同意的。他的本意是让我们飞过去一起注册，我觉那样也不是太有必要。这些日子，我一直想和你聊聊，我要对你说的是，我不应该把月亮当烧饼，你也不要怀疑一切。我觉得合作就是一门妥协艺术。我们三个都不傻，为什么不能彼此多体谅，多包涵些呢？曹竞辉的压力还是挺大的，我觉得你应该和他多沟通沟通。”

楚冰沉了一下说：“我会找个机会和他好好谈谈的。”

感觉气氛有些压抑，陈义明转了个话题说：“罗宏怎么样了？我们这么紧张，干脆让他和我们一块儿干算了。”

“我最讨厌公司里人际关系复杂，我不会让他进公司的。”说到这，楚冰觉得自己的话太冲，缓和了些口气说，“他这人认死理，坚信艺术不能商品化。这年头还有这么‘纯情’的人，我都觉得我像是成天在污染他了。”

“我倒挺欣赏他的。有时我想，我的合伙人怎么是你们这么两个难弄的人，如果我和罗宏合作，肯定容易得多。”

“什么‘容易得多’？恐怕是喝西北风要容易得多！”楚冰嘲笑地说。

曹竞辉是抱着破釜沉舟的决心去见台北来的吴老板的。设立洛杉矶公司，使本来已经很紧张的资金更是雪上加霜。他不知道“阳光”要和他摊牌的决心有多大。尽管他很想和“阳光”达成一个妥协方案，可又不敢轻易让步。他担心自己一让步，“阳光”会提高价码逼他更紧。他心里不断地回想着当初在纽约压史迪文进货、绝处逢生的一幕，可今天面对的是“阳光”的大老板，而不是小小的史迪文。以吴老板的实力，真的搞翻脸，最后完蛋的还是自己。今天要是谈不成，他就真得向楚冰的“井冈山”撤退了。他不愿去想当初是不是应该多听听楚冰的意见，只是暗自祈祷今天的运气能好些。

吴老板虽然久闻曹竞辉其名，但看见他站在面前，还是有点惊讶。

“年轻人！”吴老板边握手边问道，“你今年多大了？”

“二十八了。”曹竞辉毕恭毕敬地回答。

“想不到，想不到，这么年轻就这么有所作为。”吴老板赞许地说，“冒昧地问一下，结婚了吗？”

“还没有。”曹竞辉奇怪他为什么要问这个。

“哦，黄金王老五了，”吴老板笑着说，“听说你马上要回内地，父母身体怎么样啊？”

“年纪大了，总有些小毛病的，不过还好。谢谢您的关心。”曹竞辉客气地说。

“听说我们之间的合作有些小问题，是吗？”吴老板似乎不介意地问。

“对您来讲是小问题，对我们来讲可是个大问题呀。”吴老板轻松的开场白，仿佛在提醒曹竞辉他们彼此悬殊的实力。曹竞辉决心把问题摊出来，看看吴老板的底在哪里。“您是老前辈，我们的情况，您一看就明白。只卖一家的货，我们的销售真的上不去，所以我们打算从其他工厂进几个货柜，这绝对不会影响我们和‘阳光’的合作。这几个月，给你们的付款是慢了点，我保证很快情况就会好转，我们会加快付款的。可如果你们现在给我们停货，我们非走上绝路不可。”曹竞辉把“绝路”两个字咬得很重，像是诉苦，也像是威胁。

坐在一边的赵中勤忍不住了：“你们不能拿了我们的货款到别家进货，再来抢我们的生意呀……”

“赵先生，话不能这么讲……”曹竞辉打断赵中勤的话。

“等等，等等。”吴老板对赵中勤摇摇头，又对曹竞辉摆摆手。

“你们别争了，让我这个老头子说两句。”吴老板看着曹竞辉问，“你打牌吗？”

曹竞辉愣了一下，点点头。

“你看，牌有两种打法，暗牌和明牌。打‘暗牌’通常是因为实力不够。打‘明牌’却正好相反：实力到了一定程度，让对方知道自己的牌，反而是件好事。”

看出曹竞辉有些迷惑，吴老板说：“年轻人，你要对你自己有信心。现在你的生意虽然不大，但你做出来的局，已经很有水准了。所以，你应该有实力来打这副明牌。而我呢，本事有限，但毕竟出道这么多年了，也有一定的积累。和你打一把明牌，我也还有些把握。”

吴老板端起杯子，喝了口水说：“你一定在想，我鼓励你打明牌，是不是为了摸你的底呀？千万别这么想。如果我们彼此缺乏信任，我们就会做出错误的决定，结果是没有赢家。在我看来，现在我们双方的牌都是明的：前一段我们合作得很好，我支持了你的成长，你帮我站住了脚跟，可以说我们各取所需，谁也不欠谁的。而现在情况有了变化：你要直接进口，我要减小放账的风险。在这种情况下，我们应该开诚布公，找出一个双方都能接受的方案。你说呢？”

“您说的一点不错，我也没什么可以瞒的。”曹竞辉觉得，再兜圈子已经没有必要了，他说，“我们绝没有想要‘黑’你们的钱。我们的运作规模大了，经营成本增加，只靠你们给我们的价差，根本没法发展。但我也知道，你们在价钱上也没有什么空间了，所以我们只有朝直接进口这条路走。当然，您也知道我们的底子，这么一来，资金的周转确实有点慢。但您放心，只要半年，情况好转了，我第一个就把‘阳光’的账清了。”曹竞辉信誓旦旦地说。

“我要的就是双赢。”吴老板满意地点点头说，“要双赢，首先要有诚意。我已经感觉到了你的诚意，但这还不够，还得有一个可操作的办法。你看这样好不好：一，我们立即恢复给你出货。二，加价百分之五，作为风险和利息的成本。三，你每次付款时，多付百分之十五，减抵旧账。你看怎么样？”

曹竞辉脑子里转了一下，回答说：“您讲得这么明白，就按您的意思办。不过，您看，涨价百分之三，每次还款多付百分之十怎么样？”

“用讨价还价来表现你的诚意？”吴老板笑着说，“很有创意。那好，我们就一言为定。事实上，我这么做是培养了一个未来的竞争对手。但我不在意，我知道，市场上的对手是永远存在的，不是你就是别人。我现在只要我的资金安全回笼，这就是我全部的牌。”

吴老板说着，对曹竞辉伸出手来。

送走了曹竞辉，吴老板对吴小林和赵中勤说：“你们知不知道犹太商人的一条戒律？别和没有结婚、没有家小的人做生意。记住这一点！”

三个搭档　十九（1）

洛杉矶给陈义明的第一印象好极了。

在机场取行李的时候，陈义明已经感到洛杉矶和纽约的不同。这里的人，脸上没有纽约人那么“酷”的表情，也没有人紧张地看管着自己的行李，从输送带上提走行李没有机场保安过来反复地核查行李牌。这一切都让陈义明放松。

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