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半月后。
傍晚。
王府宅院。
夕阳余晖洒在宅院的青瓦屋顶上,泛起一片金色光泽,给这座古老建筑披上一层暖色纱衣。
东厢房,二楼书房。
“老师,这是利民商行这半月来的收支明细。”
李达走入书房,来到书桌前,将手中账簿规整的放到王易身前,随即拉开椅子坐下,面上浮现欲言又止的神色。
王易放下太极拳秘籍,拿起文书大致的翻阅了一下,放下后,淡笑道:“怎么?还没思量透?”
“学生觉得以免费为诱饵,虽能短暂吸引大量客流,但长远来看,却会失去更多……”李达眉头深皱,不能理解国术周报免费发行的深意。
免费往往伴随着更大的代价,当客人习惯了免费,他们便会对产品和服务,产生更高的期望和要求。
这样一来,商家为了满足这些要求,往往需要付出更大的代价。
一旦无法满足客人日益膨胀的欲望,他们便会转而寻找下一个提供免费赠品的商家。
如此循环往复,生意还如何做得长久?
王易莞尔一笑,抬手摩挲着下巴,断定道:“让我猜猜,你是不是在东洋商行实践了这一理论?并且把事情搞砸了?”
李达面露赧然,虽人到中年,但被人戳破心中囧事,还是难免觉得羞赧:
“上次见老师翻阅阳明先生的《传习录》入了神,学生回去后也寻来一册细观,一下就入了迷,其中知行合一的理念,给了学生当头棒喝。”
“学生想着,有所知自然要有所行,所以就在东洋商行的绸缎庄,实验了一下免费赠品吸引顾客法子,可结果……”
后面的话他不好意思说,整个绸缎庄的生意差点被他给弄黄了,好在后面父亲及时出面善后,才避免了更大的损失。
“绸缎庄?免费赠品?你就这么理解的?”王易无语的翻了个白眼,没好气道:“国术周报施行的免费理念,目的在于圈定更多的阅读群体,扩散报纸的知名度和影响力。”
“而绸缎庄的客户群体早已固定,你突然之间搞个免费赠品,只会让人觉得你的绸缎质量有问题,想要清仓甩卖。”
李达面露恍然,自己怎么没能想到这一层?
国术周报因为初办,所以需要尽快圈定阅读群体,打开知名度,免费赠阅确实是一个行之有效的办法。
可绸缎庄不一样,客户群体相对固定,都是城中那些达官贵人、富商巨贾的家眷。
这些人买绸缎,看重的不是价格,而是品质。
自己贸然将绸缎免费赠送,只会让人觉得这些绸缎都是次品、劣货,反而砸了自家招牌。
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