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樊雅被壮汉说动,于是率众归顺了祖逖。祖逖又分遣使者劝说其他流人首领归附,在祖逖的大义感召下,流人首领都被争取过来,自愿接受祖逖的节制。
欺心第四
本卷精要
对愚人用欺骗,对智者用柔诚。
尊敬智者,作为一种策略,虽不出于真心但有效。
游说者夸夸其谈或言过其实,必会引起别人警惕,故说者必慎其辞。
不为外物左右,这是不受欺诈的根本之道,受骗的机会就少。
上当受骗,不愠不怒,沉着冷静才能反击有力。
【原文】
愚人难教,欺而有功也。
【译文】
愚蠢的人不能教导他,欺骗他却有成效。
【释评】
说服别人一定要明确对象,区别对待。愚蠢的人由于不明事理,白以为是,要想说服他们就不能一味依靠说教。骗人的把戏是不光彩的行为,总有人为达目的屡屡施之,而上当最多的又恰是愚音,这从反面也印证了对付愚人是有效方法。喜听谎言的人总是对自己缺乏真正的认识,也蔑视他人的能量,他们不辨是非,孤陋寡闻,不可避免地要吞吃苦果了。
【事典】被囚禁的楚怀王
楚怀王十分昏庸光能,他宠信奸臣靳尚等人,而对忠臣屈原并不信任,在他的统治下,楚国逐渐衰落,
秦昭王于公元前306年继位后,他一边派兵攻打楚国,实施威慑,一边又把女儿嫁给楚怀王做儿媳妇,进行拉拢。秦昭王的手下大臣还出主意说:
“怀王愚昧无知,刚愎白用,对这样的人只能欺骗他。大工不妨以和好为名,让怀王把太子送到我国为人质,只要太子在我手中,楚国就更好制服了。”
秦昭王完全赞向,于是就派使臣对楚怀王说:
“两国交好,应该互相信任,坚守信义。大王若能让太子到秦国,方能向世人显示大士的减意,我国大王亦会善待太子。如此对秦楚二国部有利,大王不该拒绝啊。”
楚怀王就此事和众臣商议,大臣屈原极力反对,他指出说:
“秦上若讲信义,何必要以太子为质?这分明是欺人之谈,决不可信。臣担心太子落入敌手,不但太子安危不保,楚围亦会受其要挟,难以自主了。”
靳尚等人却极力赞成送太子入秦,他们花言巧语,还故作忧心说;
“秦能主动示好,实属难得,若大王不善于利用时机,一旦秦动怒发兵,楚国就很难抵挡了。”
楚怀王权衡再三,还是愚蠢地相信了秦国的谎言,把太子横送到秦国做人质。
太子横入秦之后,就遭到了百般欺侮。太子横极力忍耐,度门如年。一日,一秦国官员凌辱太子横,太了横和他争辩儿句,竞遭到了这位官员的毒打。太子横气往上撞,和他厮打起来,一失手把那官员杀死。
太子横逃回楚国,秦昭王便以此为借口攻伐楚国,杀死楚国兵士两万多,还攻占了楚国的八座城池。
战事激烈,楚怀王吓得手足无措,楚国也乱成一团。靳尚等人主张割地求和,屈原却力主抵抗,他激愤地说:
“我国一让再让,却屡受其骗,自陷被动。秦本虎狼之国,只有奋起抗争,才是我们唯一出路。”
争论未休之际,秦昭王又派人送来书信,信上说:
“我一心一意和大王修好,不想太子生事,杀我国官员,惹得秦国人人愤怒,如此我才不得不发兵。秦楚二国同为大国,又为姻亲,战事一起,百姓受难,我也十分不愿。我不想再战,特邀太王在武关相会,再结友好盟约,望大王勿辞。”
楚怀王见信大喜,高兴道:
“秦王有意罢兵修好,我求之不得啊。”
靳尚等人马上附和说:
“秦无意再战,可见其心并不在攻灭我国,大王可放心赴会。”
楚怀王兴高采烈之状,屈原见之十分伤感,他沉痛地对怀乇说:
“秦王诡计多端,依臣看来,这又是个陷阱啊。秦王骗大王赴会,其心歹毒无比,万一他把大王扣为人质,又该如何?”
群臣耸然一动,楚怀王亦脸色一变。靳尚把眉一举,斥责屈原道;
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