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7月21日晚,凉风习习。
没有什么娱乐活动打发时间,似乎看电视便是每天夜晚的必修课。
虽然这年头电视普及率较低,但看电视人数却是非常多,根本不是2020年后可比的。
智能手机普及后,民众反而不愿意看电视,他们可以在手机上,看短视频,看八卦新闻,家里的电视就成了摆设。
七点半时,全国各地观众刚刚看完新闻,看到Y视一台突然冒出李杰的武打片,视频画面高清、震撼,声音有股压迫感。
在茫茫雪山峰顶,李杰抱着一个黑色的箱子,被国际悍匪开直升机拿机枪扫射追杀,子弹擦身而过,空有悍匪扫射,后有雪崩追逐,命悬一线。
刚看前几秒,观众激动兴奋起来了。
今晚有武打片!
看场面就是不一样,巍峨的山脉,直升飞机,老外,这肯定是国际动作片!
而且还是李杰演的,拳拳到肉,而不像某个明星耍猴那样。
只是,随后的镜头让民众大跌眼镜,忍不住开骂:“卧艹,这是广告片!”
兴奋的劲突然被一股冷水浇上头,一下子就没了。
但是,观众一下子就记住了,这是一个VCD机的广告。
“星海VCD,可唱歌可看电影,值得你拥有!”
李杰的台词只有这么多,要保证朗朗上口,容易传播,字幕下有“全球第一款影碟机”和咨询电话。
国内电视保有量还是非常高的,一个广告,不低于一亿人观看,让无数观众记住了星海VCD。
看完之后,还是有不少人不知道啥是VCD,只知道可唱歌可看电影。
那些拥有CD机,还有商人嗅觉的老板,那就更加好奇了。
到了晚上七点四十五分左右时,再次跳出这个广告。
晚上八点钟时,又跳出同样的广告。
黄金时段,三次同样的广告,有些民众还真有点烦,但没法避开。
带着好奇地问旁人,啥是VCD?
上面留有电话,有些好奇的观众,家里有电话就打电话咨询一下。
为了保证咨询服务,让更多人知道VCD机,科技公司准备了几十部电话,几十个接话员。
广告结束后,服务台就电话铃声不断,有问啥是VCD机的,有什么功能,什么价位,在哪里可以买得到。
最终定价为3500元,出厂价为3000元。
也许定价四五千可以卖得出,但买的家庭不会很多。
当初孙燕搞出来的一千台VCD机被抢购,定价四五千元,都是被厂商抢走拿去仿造。
爱多VD的起步价,也就是三千多,销量才起来。
VCD机的制造成本价,对星海集团来说并不高,接近两百元,算上两张赠送的正版光盘,也就是多几块钱而已。
定价四五千元只能卖十万台,而定价三千五卖上百万台,方柏当然选择薄利多销,赚得更多。
出厂价三千元也谈不上薄利了,给终端商五百块钱利润空间并不大,方柏是考虑到广告打得好,渠道布局广,所以尽量压缩终端空间利润。
只要卖得好,终端商还是积极卖的,利润比得上卖三台黑白电视机了。
如果竞争激烈,方柏就要给出终端商更大的利润空间,那只能把出厂价压下来。
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